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一定要让那20%好卖的商品迅速周转起来，卖完了，进货，再卖完，再进货，如果能够顺利的周转，这20%的好卖商品能占据生意80%的利润。有时候运气更好，这20%好卖的产品里，不小心出了一个爆款，这时候就可以加价销售，那生意就更爽了，做生意的老板，巴不得把所有的钱都拿来进这20%品种的货，一分钟都不想耽误，要知道，出爆款的机会不多啊，资金和货物周转不上，可就要耽误老板赚钱了啊。
可这时候，老板摸摸自己的口袋，发现剩的钱不多了，赶不上爆款的周转速度啊，怎么办？钱去哪儿了？
老板回头看了看自己的仓库，恍然大悟。
哦，原来自己80%的资金，都被那80%不好卖的商品给占据了。这些不好卖的商品放在仓库里太久了，箱子上都落灰了，成了超期库存。
如今，我们的世界日新月异，新产品也是层出不穷，有些商品，在仓库里放置超过一年，市面上就会有更新款式的同类商品出现，所以，超期库存不仅仅占用资金，还带来了巨大的风险，这些库存一旦成了过时的玩意儿，就算你想折价卖，也卖不掉了，毕竟这些库存又不是黄金，对吧？
哎，就算是黄金饰品，也要控制库存周期哦，因为不同的时间段，也会流行不同的款式，现在，你拿十年前的款式出来卖，就算是黄金，也会受到消费者嫌弃的。
所以，超期库存相当可怕，当库存出现超期风险的时候，老板们应该怎么办？
老板们的应对方法其实大家都遇到过，那就是：打折、促销、让利，甚至窜货，以最快的速度，把这80%的潜在超期库存都抛出去，解除大量资金的占用，尽可能的保证那20%受欢迎产品的快速周转，因为那20%受欢迎的产品，才是老板赚钱的真正来源。
好了，这时候再看看咱们的O2O平台，有没有发现什么漏洞没有？
还记得这个平台是怎么规划的吗？总经销商拿出厂价，分销商们按照一定系数，比方说出厂价乘以1.2来拿货，对不对？
这个模式，美其名曰，保障了总经销的利益，但是真的保障了吗？
完全没有。
任何一个厂家，都不敢保证自己的产品全部都是受市场欢迎的，货出厂之后，一定会分化成好卖，与不好卖两种，对于这两种商品，总经销的价格策略根本就是不同的。
好卖的商品，总经销甚至会加价卖，他不一定卖1.2的系数，他说不定要卖1.5的系数。
而对于那些不好卖的商品，总经销又会换成另一种策略，他可以不赚钱，甚至可以亏钱，只要把这些不受欢迎的货迅速抛出去，集中资金，放到好卖的货身上。
而这个商业逻辑，就是我这段回忆录一开始，劝董事长时所举的例子，我们的小尖泡出厂价8.9元一只，但是在网购平台上，有经销商8.2元就抛货了，亏0.7元一只。
经销商这么做也不能叫亏，因为厂家在出货的时候，一般会强制经销商，无论好卖的，不好卖的，每种货都吃一点，为了拿到厂家的拳头产品，经销商有时候不得不忍气吞声，连着不好卖的货一起拿。拿回去之后，好卖的产品当然可以迅速赚钱，而那些不好卖的，就抓紧放低价，迅速处理掉了，这就是为什么有时候，网购平台上会有低于成本价的商品出现。
这个商业逻辑，解释了很多让人难以理解的行为，但这些行为之所以存在，根本就是合理的，是商业社会的必然，不是谁想控制，就能控制得了的。
董事长的模式里面，把总经销的利益控制死了，不管是1.2的系数也好，1.3的系数也好，对所有商品一视同仁，这就是不对的。
这样死板的定价，如果真的执行下去了，只会导致一种结果，那就是，总经销的仓库爆仓了。那些不好卖的产品将会占据总经销的全部资金与库存，甚至都没钱去进好卖的货了，总经销商将被活活憋死。
但是，咱们中国又有句古话：活人还能被尿憋死吗？
不会的，对吧，所以，总经销商们不会被憋死，你这平台要想憋他们，他们不上这个平台就是了，大家又都不傻。
所以，这算不算一个平台的漏洞呢？
其实，在董事长新的O2O规划里，类似这个问题的漏洞还有很多，比方说，www.uukanshｕ.ｃom厂家进驻的动机不足，导致供应链整合不力，还有，平台想以厂家、经销商的力量去带动消费者，这个根本逻辑有问题。算了，我现在也不想一个一个去列举了，毕竟一切都已经过去。
或许，这个平台能运行一段时间的话，董事长能发现这些漏洞吧，可惜，他没机会了，因为他的O2O平台在推广出去没多久，就再次陷入了流量的困境，进入一地鸡毛的境界。
公司的O2O平台推广，我后面也不再提了。
大概半年之后，这位外资照明企业的销售总监也离开了，这O2O平台实在是玩不转。接着，销售总监的岗位又来了一个内资企业的人。这个人干了几个月，也跑路了，之后又喊来总部工厂的人来做销售总监，总之，后面两年时间里，销售总监如同走马观花，再也没人能够稳稳的坐在这个位子上，为公司积累哪怕一丁点销售资源。
我看到这一切，又能如何？除了感慨，还是感慨。
好了，关于O2O的一切就到此为止，后面，这一切就成为我做董事长助理的背景板了。
今天这期所说的，关于库存周转与价格的关系，是不是觉得很符合逻辑？
不过，这个世界是多姿多彩的，再有逻辑的事情，都一定有例外情况存在。比方说，有些公司为了粉饰资产负债表，会把超期库存留着，按原价算作库存，计入资产，这样从银行贷款的时候，就会比较容易。
除此之外，还有一个很大的行业，似乎不太受这个商业逻辑的影响。
没错，就是房地产……
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