第91章 纸醉金迷(1 / 2)

十几年前，正是中国房地产行业最火爆的时代，房价噌噌噌的往上涨，连带着装修建材行业也一起水涨船高，生意非常好做，就像遍地黄金，随便捡钱一样。可惜，这一切来得快，去的也快，火爆的场面并没有一直持续下去。任何事物都会经历巅峰与低谷的波动，市场更是如此。

当然，这是我事后诸葛亮的说法，其实，当年的我们，谁也没有意识到这一点。

我在地板厂干了整整三年多，大概第二年，是整个工厂最辉煌的时候，老板虽然从来都是不苟言笑，但是我看得出来，那段时间，他心情很不错。有一天，老板中午吃饭回来，看见我和一帮销售在公司大厅打桌球，老板突然心血来潮，也过来打了几杆，我发现，老板的桌球技术居然还不错。

难怪公司大厅别的东西都不放，偏偏放个桌球台，因为老板自己喜欢打。不过，我在公司的最后一年，就没见过老板有心情去打桌球了。

既然提到了老板，就多写几句。前面说过老板的发家史，但是并没有详细的说老板是个什么样的人。

老板是个什么样的人呢？个子很高，身材匀称，头发蓬蓬的，梳个偏分，戴着一副金丝眼镜，那眼镜一看就知道很贵。他身上从来都是穿着浅色的西服，嗯……喜欢穿浅色西服，说明他内心应该挺骚包，正式场合，出于端庄的要求，应该是穿深色西服才对。当然，私营企业老板，想穿啥颜色就可以穿啥颜色。

这个老板平时少言寡语，不爱说话。他不爱说话到什么程度？就这么说吧，我在地板厂三年，除了经销商大会，就没听过他说过几句话。

不过非常巧，这三年里，老板仅仅说过的几句话，全部都被我记住了，尤其是最后的那一句，到时候再说。

肯定有人会奇怪，做老板的，还能不说话？不需要和客户、同事交流的吗？

出乎一般人的想象力，这个老板和客户吃饭的时候，酒宴上从头到尾，愣是一句话不说。老板脸上总是带着微笑，当客户和销售经理说出一些比较搞笑的话语时，老板也会配合大笑，但是，老板只管笑，绝对不说一句话。

这叫大智慧！

很多经销商都很精明，请老板的酒宴，也不会是白请的。酒宴进行到一大半的时候，很多经销商总会有意无意的，提起一些生意方面的事，比方说，当着老板的面，和销售人员要政策，要优惠价格。经常参加商务宴请的兄弟们应该知道，这是非常正常的事情对吧？

老板手下那帮销售人员也是一群机灵鬼，只要经销商跟老板诉苦，或者表决心，以此来要挟老板，要政策优惠的时候，销售人员们都会把话题接过去，和经销商来一番唇枪舌战，而老板从头到尾，只负责喝酒，只负责满脸笑容，愣是一句话不说。

无论销售人员和经销商之间达成任何临时的口头协议，老板都不评价，绝对不会说“可以”，也绝对不会说“不可以”，完全不置可否。最多在酒宴的结束，老板会慢条斯理的感谢经销商的款待，那是相当有气质。

在酒宴上不说话，没做过生意的人，不懂得这里的智慧，而做过生意的人，马上就能想明白是怎么回事。关于这个话题，我就不详细说了，有兴趣的人可以自己悟。

其实呢，老板在酒宴上不说话，有出于大智慧的原因，还有另一个原因，那就是，老板真的不爱说话，哈哈……

我印象很深，我出差频率很高，几乎每个月都要出差两三次，而这家公司的规定是，出差报销一定要由老板签字，财务才会给钱。所以，我每个月都要去老板的办公室里签字。

老板的办公室很大，办公桌藏在一个屏风后面，侧对着大门，办公桌的对面，是一把古色古香的宝剑。懂行的一看这办公室布置就明白，老板是懂风水的。没错，老板非常在意风水，可惜，即便如此讲究风水，最后对他的生意也没什么帮助……因为真正影响生意的，不是风水，而是时代。

我敲门走进这间办公室之后，走到老板的面前，递上我的报销单，请老板批准。这时候的老板，就会开始展现他那非常独特的反应。

老板接过我递上来的报销单，会低着头看几秒钟，然后再抬头，看看我，我和老板正常的对视。对视几秒钟，老板又再次低头，看看我的报销单，也不翻开看，就看报销单的封面，看了几秒钟之后，再次抬头，看着我，我又和他对视，对视几秒钟之后，老板会再一次低头，开始看我的报销单，再看几秒之后，又会再次抬头看看我……

就这么周而复始的看看报销单，看看我，至少反复三四次，直到他觉得实在是看无可看为止，才会慢慢的拿起笔，在我的报销单上签字。

从头到尾，老板一句话都不会说，哪怕我走的时候，说一声“谢谢老板”，老板也是点点头，绝对不会说出哪怕一个字。

老板这个身份，话太多确实不好，但是惜字如金到这种程度的，那是绝无仅有。

那么，老板像这样从来不说话，是不是因为结巴，或者是其他什么问题？都不是，真正到了老板需要说话的时候，他还是会说话的。

在年终的经销商大会上，老板必须要上台致辞，在致辞的时候，老板说话非常流利，也非常有一个老板的样子，说明，他一切正常，就是平时真的不喜欢说话而已。

说到经销商大会了，说实话，那几年的经销商大会，办的真是风风光光的。

公司的经销商很多，有四五百个，年底经销商大会的时候，会喊来三百多个销量还不错的经销商，三百多个人朝会场一坐，看起来气势相当足，很有大公司的感觉。

经销商大会，是用来提振经销商信心的大会，所以，做得好的经销商，都会在这场大会上分享经验，传授赚钱的感想。到了晚宴的时候，公司的领导们还会上台给经销商们发奖，最大的奖励，是发给银川经销商的，就是上一期里说的那家，奖品是一台奥迪Q5小汽车，那几年，这台车应该还算是豪车吧，只是最近几年，随着经济的高速发展，奥迪Q5变成一台普通的买菜车了。

经销商大会算是这家地板厂的高光时刻之一，但是，还有一件事，给我的印象更深，更适合用“纸醉金迷”这个词语来形容。

到了点题的时候咯。

地板厂老板有个奇怪的癖好，就是特别喜欢现金。无论是发工资，还是发奖金，他发的永远都是现金。

今天是2023年了，公司发钱都是用工资卡，再有人发现金，大家都会很不适应，银行也不允许拿太多现金出来。但在十几年前，公司发现金这种事，并不算奇怪。

确实，发现金不算奇怪，但是，不方便那是真的，尤其是到了每年过年前。过年前，公司都要发年终奖的，年终奖的金额一般远远高于工资的金额，这年终奖要是发现金，那场面可就壮观了。

作为市场部的人，我被安排在销售人员前面领奖金，因为我的奖金没有销售高嘛。

我走进财务总监的办公室，眼前那一幕，给了我不小的震撼，堆积如山的现金，就放在我面前的办公桌上，财务总监，也就是老板的夫人，笑眯眯的坐在这堆钱后面。她从钱堆里，取出一捆早已做好记号的钱，交到我手上。我拿着钱，连数都忘了数，呆呆的看着那堆积如山的现金，精神恍惚的离开了老板夫人的办公室，满脑子都是那一堆现金的幻象，不断萦绕，直到今天都记得。

我拿完奖金之后，就轮到销售人员。经过几个小时的清点和发放，每个销售人员都拿着一摞摞的现金，奖金最高的，是那个最厉害的老销售，他的奖金实在是太多了，以至于要用背包才能装得下。

拿完现金之后，还没有结束呢，一切才刚刚开始。在拿到奖金之后，吃年夜饭之前的这段时间里，所有人都没有事情干，于是，一大堆人就挤到公司的会议室里赌钱，老板也会参与其中。

这时候的我也没事做了，年夜饭没开席呢，而且我的朋友全是销售，所以我也在会议室里看他们玩。当然，我是不参与赌博的，我这辈子，别说赌博了，连彩票我都没买过。开始的时候，那个老销售出于客气，邀请我上去一起玩，我拒绝了，他也就没再坚持。

我就静静的坐在他们旁边看他们玩。

他们玩的是一种比大小的游戏，规则很复杂，我完全不懂。

不过，我看不懂牌，却可以看得懂人。

会议桌前，老板、销售总监、销量最好的老销售、骨干销售员几个人围着坐，另一个销售站着给他们发牌，每人发三张。

发完三张牌，销售员们纷纷拿起自己的牌，看看抓到的是什么牌。看完牌，有信心的人就会下注，没有信心的人就会把牌丢掉，选择放弃。

老板，是这群人里最特别的，他不仅仅一句话也不说，而且从来都不看牌。每次发完牌，老板就坐在那呵呵笑，牌也不看，话也不说，就是简单的压钱上去。

这么玩，其实对老板而言是不利的。

销售人员都看过自己的牌了，知道自己的牌是好是坏，但是老板并没有，老板反正不管三七二十一，只要有人压，他就会跟，这就带来一个很有意思的问题，最终，无论是留下哪个销售人员，都会和老板比牌，而最终留下的这个销售人员，经过前面几轮比牌，他手上的牌一定很好，所以，老板几乎总是输。

那一晚，老板赢的次数屈指可数，可是他就是一直笑呵呵的下注，不问输赢。

为什么会这样？老销售告诉我，老板这是在通过另一种方式发奖金呢。

好吧，老销售说得对，老板这种不看牌，直接下注的玩法，和发奖金真没什么两样。