第91章 纸醉金迷(2 / 2)

但是，销售人员之间就得玩心机了，这也是最有意思的地方。

绝大部分销售人员胆子都很小，包括销售总监在内，他们总是患得患失。当手上的牌比较一般的时候，他们表现得尤其纠结，下注也不是，不下也不是，最后，这些胆小的销售员有赢又输，不过，赢得都不大。

除了这些胆小的销售，还有那么一两个销售，胆子相当大，经常坚持到赌局的最后，一旦赢钱，金额是相当大。

而当晚最大的赢家，就是销量最好的那位老销售。

这个老销售不仅心思细腻，胆子也特别大，他有好几次，都把竞争对手给吓跑了，独自一个人赢了老板所有的钱。

他是怎么做到的？

这个老销售很会玩虚虚实实。在他手气比较好的时候，他也会学老板，不看牌，只下注。

这时候，这个牌局就变成了勇敢者的游戏。

老板拿到牌之后，会直接下注，根本不看牌，有人下注，他也会跟，从不退缩，毕竟是老板，有钱，底气足。

老销售有样学样，老板怎么玩，他也怎么玩，不看牌，直接下注，老板下，他也下。

老板和老销售就这么闭着眼睛下注，可苦了其他几个销售。其他人都是看过自己牌的，心里多多少少都有点数。那些胆子比较小的，早早的就不敢跟了，交钱跑路，而牌还能说得过去的人，看到桌上赌注越来越大，心里也有点发虚。

如果其他的销售都心虚，被吓跑了，老销售就不再装了，他会开开心心的把牌翻起来看，看完之后，再根据牌的好坏，决定和老板比还是不比。老板从头到尾都不看牌，但老销售在最后一次和老板比牌之前，会看一次牌，对自己的实力心中更加有底，所以老销售对老板的胜率还是相当高的。

如果其他的销售，在经过老销售和老板的几轮盲猜下注之后，依然坚定的留在桌上，跟着下注，那就说明这个销售的牌确实好。老销售发现吓不住对方，就会猜到对方肯定是好牌，这时候，他也不会傻干到底，而是老老实实的把牌拿起来，仔细评估一下之后，再决定是不是跟下去。

那天晚上，只有老板和老销售两个人，会用这种盲猜下注的方式玩，看起来那是相当的有魄力，连销售总监都不敢这么玩。而老板，是真正的盲猜下注，无论牌好牌坏，他永远都不看，只管下注。而老销售，则纯属玩心机， www.ｕukanshu．com他的盲猜下注，属于一种计策，目的是要把胆子小的人给吓跑，如果吓不跑，他也会老老实实的翻牌看，评估过手上的牌之后，再采用其他计策。比方说，假装自己有一手好牌，继续下注，吓跑其他人，或者牌确实太差，就不再硬撑了，会放弃这一把。

最后，从他们的牌局中，我发现了神奇的一点，赢钱的人，居然和销售业绩正相关！

那个晚上，大赢家正是销售额最高的老销售，而另外几个赢钱的，按我平时的观察，也是属于那种说话很自信，开拓客户很厉害的人，有意思。

反倒是销售总监那天晚上的表现平平，有点让我意外。不过想想也能理解，销售总监，是不需要具体去干销售的，他要做的工作，是把销售人员组织起来，向着一个目标方向去走就行，真要让销售总监具体干销售，未必干得过那几个牛逼的家伙们。所以，销售总监的表现不影响这个规律。

至于老板嘛，他输钱是应该的，这才能体现做老板的格局嘛。

那一晚的赌局相当的大，最后，老销售的包包又鼓了一点，可谓整个一年的大赢家，满载而归。

这就是“纸醉金迷”这个词的由来，地板厂在那个年代也不算啥好厂，比地板厂有钱的企业多的是，但是像地板厂这么庸俗、这么接地气的厂，倒是不多，应该能配得上这个词。

下一期，就该到团购的环节了，我会描述建材行业团购的来龙去脉，以及团购舞台上，台词的引爆点。

团购网结束的时候，会再次回到地板厂，这一段的大结局。