第92章 团购网的前世今生(1 / 2)

从这一段开始，就一直在说团购网这个概念，其实现在大家应该都知道，因为还有很多团购平台活得好好的，但是，建材团购网的声音却变的很小了。当然，建材团购网现在的沉寂只是暂时的，因为受到三个因素的制约，一是房地产市场低迷，二是移动互联网时代的不适应，三是年轻人怕麻烦，整装家庭变多。如果有一天，有个真正的聪明人能找到一个合适的时机，把移动互联网和装修建材再次结合起来，建材团购会再次爆发，到时候将会是又一个金矿。不过就目前来看，这个金矿还得继续蛰伏。

这一期就说一说，建材团购网的发展脉络。

先从建材团购网的出现开始吧。

大概是2009年，我到这家地板厂的第一年，有一次，我出差到了无锡。无锡的经销商老板是个四十岁左右的中年人，戴着一副眼镜，一看就是特别精明的那种，可能就是因为太精明了，所以他的脑袋中央秃了。

当年，我的工作就是支持经销商的市场活动，但当时我作为一个新手，还不知道该怎么干这个活儿。感谢这位无锡的经销商老板，是他给我打开了一个新的世界。

无锡的经销商老板带着我，去参加了一个当地团购网的活动。

这个团购活动现场很混乱，舞台效果也差强人意，但是意外的，签单效果还行，而且，这家团购网的收费也不高，每个品牌只收2000块的入场费，这么低的成本，对于建材行业而言，轻轻松松就能赚回来，地板只要签两单，瓷砖只要签一单，2000块就能轻轻松松到手，还有的赚，所以，无锡的经销商几乎每个星期都去参加团购网的活动。

在无锡参加的第一次团购活动中，我见到了一个人，团购网的主持人，一个戴着眼镜的大胖子。这个大胖子在舞台上，说话铿锵有力，肢体动作非常霸气，包袱也一个接一个，给我留下了深刻的印象。不过当时我和他彼此之间不认识。

这是我第一次认识到团购网这种东西。

这时候的建材团购，和我后来全国各地跑的那种还有区别，这时候的团购，叫做地方团购，这种团购是扎根于城市的，是城市门户网站的一种衍生品。

团购网的站长最早，做的是城市门户网，门户里有论坛，有群聊。刚好，2008年的时候，正值房地产市场爆发。很多业主要装修的时候，就会在城市门户网站的论坛里聊天，互相沟通便宜的建材，这一切，都被无锡的这个门户站长看见了，他一下子发现，这是一个商机。于是，无锡这个老板开始用QQ、门户论坛这些工具，组织消费者团购装修建材。

一时间，无数消费者踊跃参加，团购在无锡，如火如荼的开始了。

无锡的这个门户网站站长趁热打铁，把城市门户直接改成了团购网，彻彻底底的转变成了一个团购网公司。

建材团购之所以能火起来，最重要的一点，就是因为建材行业的价格不透明。

建材行业的产品标价都很高，一般是产品的进货价乘以3到5倍，而实际的销售价格，一般是面价的七折，上下有一定浮动。用今天的眼光看，这种利润简直高的离谱，十块钱进货价的东西，乘以四，面价是四十元，打七折出售，那就是二十八元，利润一倍都不止，这利润率都快赶上奢侈品了。

正是因为装修建材的利润高，所以越来越多的人涌进这个行业，导致竞争越来越激烈。

这时候，无锡的团购网首先出现，改变了原本装修建材的销售模式。团购网组织几十个消费者一起上门买材料，建材经销商把价格放下来，直接打五折，这样，消费者买到了便宜的产品，商家也赚到了足够的利润，双赢。

当团购网以此为生之后，这事儿就慢慢的成了一个产业。

后来，无锡这种落地的团购网，每个周末都会租一个展会会场，通过各种论坛、广告、QQ群的手段，邀请消费者来团购，另一头，收取商家进场费，交钱的商家才能进来参加。

团购网，变成了一个交易中介，就和电视台、广播里的广告起的作用一样，无非就是这种广告更加直接而已，当然，后面这招也被电视台学去了，2012年左右，很多电视台、报纸媒体也学会了这一招。

2009年，我接触到这个活动的时候，在无锡已经持续有一段时间了，商家和消费者见得太多，大家都有一点审美疲劳，没有了最初的热情，整个活动现场有些疲软。

那个戴着眼镜的大胖子虽然在舞台上声嘶力竭的喊，但是听他说话的消费者也没多少。

见识过这场团购会和这个大胖子之后，我离开了无锡，并没有太把这件事放在心上。

但是在我离开后不久，无锡的这家团购网发生了一些变故。他们家的台柱子，那个戴着眼镜的大胖子离职了，选择了单飞。

这个眼镜胖子单飞的事情，我是不知道的，因为我不认识他嘛。

不过有一天，我在AH的一个小县城，又见到了这个戴着眼镜的大胖子，巧的是，这是他单飞之后的第一场活动。不用说，这场活动也是非常成功的，虽然用现在的眼光看，还带有一种非常青涩的感觉，眼镜胖子在台上非常卖力的忽悠，他额头上的汗珠，一颗一颗，清晰可见，和商家的互动，虽然不够完美，台词也没有成熟之后那么劲爆，但也非常认真。

眼镜胖子成功的把团购活动带到了县城，这一次，我没有错过机会，因为以前在无锡团购现场见过他，所以团购会之后，我主动找上去，和他交换了名片。

从这时候开始，我和这个眼镜胖子就成了朋友，而利益，更加绑定了我们的友谊。

简单说说这个眼镜胖子前期的生涯。

他是南通人，在南京上的大学，大学学的是旅游专业。毕业之后，做过一段时间的导游，据说还挺挣钱的，后来不知什么原因，他离开了导游行业，来到了无锡讨生活。到了无锡之后，眼镜胖子加入了团购网，他是从团购业务员开始做的，最初的工作，是负责潜入各个新交付楼盘的业主群里，联系业主出来团购。后来，无锡团购网的老板发现了戴眼镜大胖子的口才，让眼镜胖子做了团购现场的主持人。

眼镜胖子做主持人的效果特别好，每次都能引爆活动现场，但是那个无锡团购网的老板给他的待遇却很低。眼镜大胖子后来跟我抱怨过很多次，他觉得那个团购网老板特别小气。眼镜胖子多次向团购网老板要求提高工资，但都被团购网老板拒绝了。好吧，既然价格谈不拢，干脆别谈了，眼镜大胖子选择直接单飞。

单飞的初期，戴眼镜大胖子很困难，他没有员工，也没有网站，眼镜大胖子所拥有的，只有他自己一个人。

单飞之后，业务很难开拓，这时候，眼镜大胖子想了一个很厉害的主意，这成了他未来能成功的关键。

这个主意就是：他不建网站，不招员工，到一个县城，就找当地的建材大佬，说服建材大佬，带上几个其他品类的建材小弟，组建一个建材联盟，以一个并不存在的团购网的名义，组织一场团购活动，找来大批消费者，主动让利，以价换量。

这里要注意的是，戴眼镜大胖子并没有团购网，他甚至连网站都没有，他就是孤身一人，他想组织的团购活动，只是名为某某团购网，事实上这个团购网并不存在，空中楼阁而已。

但这不影响活动本身，因为活动的本质，其实就是建材商家联盟自己举办的促销活动而已，和以前的活动相比，只有两个区别，一是挂上了团购网的名字，虽然这个所谓的团购网压根儿不存在；第二，这场活动有眼镜胖子来主持。

眼镜大胖子想的非常对，装修建材品类很多，竞争关系只限定于同品类商品而已，地板和地板竞争，瓷砖和瓷砖竞争，墙纸和墙纸竞争，但是地板、瓷砖和墙纸之间是没有竞争关系的。

俗话说的好，双拳难敌四手，十根筷子折不断。十个互不竞争的建材品类联合在一起，力量是相当强大的。这就意味着，每家品牌的客户，同时还是另外九家的客户。因为家里要装修，买地板的人，肯定也会买瓷砖啊，也会买卫浴啊，这团购会一开，十家品牌，家家都便宜，可不就一站式采购了？

现在，我们用事后诸葛亮的眼光来看，眼镜大胖子的主意简直是绝了。

但是在当时，这个眼镜胖子孤身一人出去谈业务的时候，根本没几个人相信他。嘴上说自己是团购网，结果连个网站都没有；说是第三方活动，结果还要经销商自己组织，自己拉人。而眼镜胖子无非就是出个方案，上台主持一下罢了。

说真的，乍一看，这套方案很平凡，无非就是十个互不竞争的建材品类，合起来搞一场活动，这种活动在大城市里多了去了。至于眼镜胖子上台主持活动，能起到多大作用？所有人都将信将疑。

关键是，眼镜胖子的收费还非常贵，这套方案，加眼镜胖子上台主持一下，收费两万块！

2009年的两万块，可不是一个小数目，就买一个活动方案，眼镜胖子上台主持一下，值吗？99%的经销商都觉得不值，所以，眼镜胖子的客户屈指可数，除了极个别人，根本没人相信他。他的创业，遇到了瓶颈。

但幸运的是，他遇到了我。

因为我在无锡看过他主持的活动，到了小县城，我也看到了他现场活动的效果。前面说过，我的工作，就是帮经销商做活动，现在，有一个这么好的方案摆在我面前，我能放过？当然不可能。

于是，回到公司，我向销售总监绘声绘色的描绘这种团购活动的现场效果，极力说服销售总监，用公司的力量，强行把这种活动引荐给我们的经销商。

是的，我说的是，用公司的力量强行去推。

因为不强推没办法，绝大部分人不相信这个戴眼镜的胖子，他们觉得他是个大忽悠，虽然他也确实是个大忽悠。

我给销售总监看手机上拍的现场照片，还让无锡的经销商帮忙推荐，最终，销售总监被我说动了，他决定，找个最合适的经销商，给个销售政策，来强推一次这个活动。