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张姐舒了一口气，笑道：“这还用你说！”
小唐见小陈缓了过来，就接过话去问道：“对了，陈哥，每次宣讲，你们都要准备这么多礼品吗？”
“必须哒！大一新生就喜欢这些小玩意儿。他们高兴了，才听你的，效果才好。”
小陈说着，又捋了捋头发，开始了他的说教，“营销的第一要务，就是要让对方愉快。发红包，抽奖，随便给点儿小惊喜，把小朋友们逗乐了，才好说话嘛！不然，谁听你的呀！”
“昨天是第一回，只弄了点儿日常的，先招一批呗！后续的跟一下，还要组织活动呐！”说着，小陈和张姐都咧开嘴，笑了起来。
“还有什么活动呀？”小唐追问道。
“多了！座谈会、茶话会、交流会什么的，就是学长学姐与这些小朋友交流互动。这个还好，找几个老学员，订个会议室或教室，搞点儿水果拼盘、点心啥儿的，一边聊，一边吃……针对性强，小范围锁定！”
小唐一心一意地听着。
“还有就是组织企业参观，顺便把那些犹豫的小朋友叫上。让他们身临其境的体验，效果很好！或者换一个主讲嘉宾，给小朋友讲点儿实际案例，这个出单也快！”
小陈说着，向张姐眨了眨眼，张姐表扬道：“能干！”
两人又笑了。
随后，张姐转向小唐说：“听见没！跟着陈师傅学着点儿。”
小唐对着两人恭敬地抱了抱拳，“哦，好的，陈师傅！张姐，以后也请您多多关照哈！”
“哈哈！”张姐高声笑着，又转向了小陈，“昨天进来的学生，还是都要一个一个跟吗？”
“肯定啦！”
小陈呼了一口气，仿佛头上顶了块大石头，不是那么畅快地说道：“有学生说要和父母商量，这就肯定要跟了。必须搞清楚他父母的态度，是支持、犹豫，还是不支持！如果是学生和家长都支持，那就省事，直接约时间，打款签单就行；如果是学生积极，家长犹豫或不支持，呵，那就费劲儿了，得给家长打电话，争取说服他们。”
“这个确实麻烦，有些家长不容易说话的。”张姐吐了个舌头。
小陈挠了挠后脑勺，略显为难地叹道：“是呀！又得给家长解释一遍，又要说一大堆‘这个证有多牛’，‘对他娃有多好’之类的话；还得踩好节奏，不能让他们多心。毕竟家长没听过宣讲，喊他们一次掏8万，有疑虑也正常。哎！只有慢慢磨咯！”
“有没有使了好大劲儿，还是磨不下来的？”小唐问道。
小陈瘪了瘪嘴，无奈地答道：“有啊！有些穷的，就是没钱。但是，有些是有钱不愿意，就找各种借口推脱呗！”
“嗯！可能有些农村的，经济有困难。”小唐表示了理解。
“不管农村的，还是城里的，要想推脱都会说‘没钱’。有真的，也有假的！真没钱的，可以喊他们去借，有些人是能借到的。至于那些实在借不到的，可以办个‘分期付款’，先收上来一笔，差的钱以后补。”小陈滔滔不绝地传授着秘籍，“有些家长并不差钱，但始终下不了决心。这时，就要给他们加点儿‘料’咯！”
“加料？”小唐还是迷茫。
“就是给他们送点儿‘焦虑’呗！”小陈扶着小唐的背，大声嚷道：“就跟他们说，很多人都报了，他娃不上，以后怎么跟人比呢？怎么超越别人呢？……”
“哦！”小唐恍然大悟，“不上就妥妥地输在了起跑线上！”
“哈哈……是大学的起跑线上！”小陈无所顾忌地放声大笑起来。
“这学期，你还需要多少兼职帮着拉人呢？”张姐关心地问道。
小陈漫不经心地看了看手机，“ .不定，有些学生想赚这个钱，有些不想，看情况呗！反正消息已经散出去了，凡是能拉到新学员的，就按规矩给呗！”
“嗯，到时候，还是你自己找票来报哈！”张姐放心地吩咐道。
“行！”
这时，小陈俯下身，手臂撑着桌子，有点儿神秘地说道：“对了，张姐，昨天有个‘群众演员’，要20元。”
“嗯，你把票给我。”
小陈把早就准备好的一张餐饮发票递给了张姐。
“什么群众演员？”小唐皱起眉头，很疑惑。
“就是昨天第三个提问的那个男生，”小陈一边拿着手机收款，一边说：“他是我们的一个老学员，客串来的，总不能让人家白干吧！”
小唐的嘴张成了一个标准的“O”，小陈则老练地嘲笑道：“瞧你那没见过世面的样儿，别一惊一乍的！这种事以后多了，慢慢适应好啦！”说着，又嚣张地大笑起来。
渥牛毕的主要营销对象，就是在校大学生，特别是刚刚踏入校门的新生。他们都是在父母的包裹下长大的，没有见过社会的尔虞我诈；他们对未来充满期望，但认知大多还停留在书本上；他们心思纯善，容易被外表的友善和关爱迷惑，而轻信他人；他们虽已成年，但见识还不广博，经历也不够多……
他们中的很多人都背井离乡，一个人在一个完全陌生的环境中，锻炼、成长，学习将来要在社会上立足的本领。在纷繁的新环境中，有些不了解丛林套路，又急切地想获得初发优势的人，就难免会成为别人谋利的目标。
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