第二十六章 宝代上个周成绩还可以嘛(1 / 1)

听了陈丽的冷笑声，方圆转头看了她一眼，说：“很累是哇？累就对了，但总要给新人机会，累过了这一段，他们接上了，你就轻松了。”

“唉，但愿如此吧，我觉得累，是羡慕夏华啊，项目事情不多，费用又高，还经常有活动做，我怎么没这么好命。”陈丽说。

方圆又甩甩左手，说：“不好这么比的，你的项目都是组里的品牌项目，技术含量都不一样的，而且当时要接凯亿的项目时，谁也想不到会这么好做，其实也不好做的，到了年底，做了多少事，有什么贡献，金总不会亏待你们的，噢。”

“是了，是了，相信金总就对了。”陈丽想快点结束话题。

车里短暂的安静了一会儿，是让人不舒服的沉默，放大了因为空调不够给力而造成的燥热感。

方圆把右手放在空调出风口，说：“我有预感，到9月份香槟风华要推新品开盘。”

“那又有得忙了，不过早点卖了也好，做保保的项目太累人了。”陈丽说。

“你傻的，哪个乙方公司么都愿意项目多做点时间咯，就是代理公司也一样的了。”方圆说。

“代理公司倒是，哪次开盘他们不是赚得盆满钵满的，茶水费吃得撑死，我听他们说的，卖个号几万几万的收。”陈丽说。

“呵呵，你以为就代理公司吃了？上面那帮人不点头，代理公司敢这么干的？但他们胆子是真大，撑死胆大的，饿死胆小的。”方圆摇摇头。

“话说，干销售这么挣钱，你是不是也挺想去干销售的？”陈丽看着方圆的其貌不扬和矮粗的个子，言语中带着点讽刺的意味。

“我本来就是干销售出身的。”方圆说。

“你真去卖过房子？”陈丽问。

“当个销售员有什么意思，我们那时候是驻扎在项目上，每天做销售的来访、话术研究，还要和销售一起到各个乡镇跑地推，制定销售策略和执行，就是现场销售策划，比现在干销售的辛苦多了。”方圆说。

“对啊，现在销售来钱多快，你要么也转行再去干销售？”陈丽又打趣道。

“呵呵，”方圆摇摇头，“我还是更喜欢干策划，广告，这个更有意思。”

到了保保楼下，方圆进了场，找了个地面的阴凉处把车停了，便朝楼里走。

刘鑫跟在后面一起进了楼。大楼是市中心的大楼，十来年是有了，在这儿办公的公司也多，使用频率高，电梯里的空调感觉不是很给力。

刘鑫不明白，保保这种千亿级别的开发商，为啥办公的地方还不如他们智文的大江印象，太寒酸了吧。

上到保保营销部所在的楼层，出了电梯，刘鑫便感觉到一股扑面而来的压抑感——那是一种混杂着严肃、冷酷、不近人情、高高在上等因素的一种感觉。

刘鑫跟着方圆他们，出了电梯便直奔会议室。

一进会议室，刘鑫更加确定这种压抑感——在一个小小的会议室里，会议桌占了一半的空间。

方圆他们到时，里面已经坐了七八个人，围着会议桌占了大半圈儿，都是穿着白衬衣黑裤子的年轻人，长相都不差，目光里都透着一股狠劲儿，像是随时准备跟人干架一样。

在这个显得有些逼仄的会议室里，阳光在外面明晃晃的显示着力量，这么多人挤在一起，每个人身上几千万个毛孔的吐息，使得空气中有股燥热的味道。

刘鑫坐在那儿，身体也不由自主地绷起来。

刘鑫很不喜欢这种感觉。比起去凯亿开会的轻松愉快，这里仿佛空气就是一张大网，让他紧张和窒息。

方圆他们进了会议室，屋子里有一两个人跟他打了个招呼，方圆和陈丽习惯性地在会议桌空的座位挨着人坐下。

会议桌边只剩3个座位了，刘鑫看有人坐在第二排的，便也坐第二排去，不料方圆转过头来，目光锐利地盯着他，低声说：“你坐那儿干嘛？坐上来！”

刘鑫想说位置可能不够，但又没说出口，只有声音在喉咙里打转，像是没有足够的力气从嘴巴里跑出来一样。

“快点！”方圆垮下脸来，语气不容质疑。刘鑫见状，连忙坐到方圆旁边来。

会议室里是一片沉默，众人似乎互相之间都没什么话说，都在等着完成一个任务。

过了两分钟，走进来三个男的。

一人叫宋小民，是保保地产大江分公司的营销线负责人，宋小民面白儒雅，看上去四十来岁，穿着一件浅蓝纯色的pl衫，进来便直接往会议桌端头的领导座上一坐，方圆笑着叫他“宋总”打招呼。

另一人叫吴斌，是宋小民下面的策划经理，皮肤黝黑，其貌不扬，脸上还冒着痘痘，个子也不高，穿着一件黑色T恤配条浅色牛仔裤，进了会议室，方圆便招呼他“斌哥”，让他坐自己上方最后一个座位，也是宋总右手边的第一个座位。 .et

还有一人叫张凡，刚进保保做实习，是个年轻大个子，又高又壮又胖，看样子跟刘鑫年纪相仿，长着一张大饼脸，留了个短寸头，穿着件长袖格子衬衫，气质沉稳谦逊，进了会议室见会议桌一圈坐满了，便拉了条椅子坐在领导斜后方的门边去。

“开始吧，还是宝代先来。”宋小民说，嗓音沉着。

“好的。先说下过去一周的来访情况。”宝代这边一个女生，操作着鼠标，对着笔记本电脑上的PPT开始做汇报。

“上周香槟，宝代成交3套，两套108平的，一套90平，客户来源，一组是亲戚朋友介绍，一组是户外，一组是网站。

“其中，买108平的两个客户，都是在大江工作和做生意的外地人，都是两孩家庭，买90平的是本地人，就住在旁边小区，孩子计划明后年结婚，父母给孩子买来做婚房的。

“成交价，3号楼这套108平优惠2个点，2号楼这套108平优惠3个点，90平这套优惠2个点，成交价都高于均价的19820元每平。

“上周宝代接到来访32组，10组是通过网络，10组是外拓地推，4组是亲戚朋友介绍，3组是户外广告，2组是渠道上客，2组是自然路过，1组是纸媒。

“接受度最高的户型仍然是108平的4室两厅，其次是120平的4室两厅，价格接受度上……”

宝代汇报完，宋小民嘴角微微地笑着说：“宝代上个周成绩还可以嘛，成交转换率达到10%了，要再接再厉。”