第二十七章 不对，主管没有在骂你(1 / 1)

这边宝代汇报工作的女生也点头笑着回道：“好的宋总，我们一定会更加努力。”

“安居这边接着来吧。”宋小民说。

宝代做汇报的女生把投影接头拔下来，扔给对面安居做汇报的男生，接上投影后，安居这边的男生以同样的路径开始做汇报：

“上周安居成交1套120平，客户是本地人，购买动机是改善升级，家里原本住的三房户型，两个孩子，现在孩子大了要分房住，就需要4个房间。

“客户先去看了隔壁的两个竞品，对比下来，觉得小区品质、配套、品牌等都差不多，我们的户型赠送更多，尺度更大更舒适，在总价门槛上比隔壁的蜜园低些，性价比更高，更符合他的承受能力……”

听到这儿，宋小民对吴斌说：“所以，我们的价格策略是做对了，与周边形成差异化，价格略低于对手，户型还比他们好。”

吴斌听了点头说：“是的，是的。”

方圆也附和着一道点头表示认同。

见甲方的人说完话，安居这边的男生接着说：“这个客户成交的时候，还在跟他姐姐通电话，叫他姐姐也可以买到这边来，大家住在一个小区，后边我们会继续跟进他姐姐的购买意向。

“来访情况，上周安居接到来访21组，8组是通过网络，3组是外拓地推，3组是亲戚朋友介绍，3组是户外广告，2组是渠道，2组是自然路过。最受客户喜欢的户型是108平的4室两厅，其次是90平的3室两厅，来访客户中，A类客户1组，B类客户5组，C类11组，D类4组，B类客户中对项目接受度最大的点，是香槟的户型赠送面积多和利用率高……”

安居的人汇报完，宋小明没有说话，像是在考虑着什么。

吴斌见领导没发言，便开口道：“安居上周的成交和来访，比上上周有比较大的下滑，是什么原因？”

“额……”安居做汇报的男生不知如何作答，便把原因推到天气上去：“进入到七八月的淡季，上周天气太热，对来访成交都有影响，是这样。”

吴斌听了又说：“如果是天气太热，宝代的成交和来访反而都增加了？”

那男生刚说“其实一个周的数据不能……”

话没说完，便被旁边一个男生掐断：“我认为，天气会有一定影响，但不是主要的，应该还是我们之前储备的B类客户能转成交的，都几乎转完了，现在有点青黄不接，后边我们会加大力度开拓新的客源。”

听完这番话，刘鑫心想，显然，这个发言的男生比做汇报的男生脑子清爽多了。

宋小民这时说：“那就加油吧，从上周的数据看，天气虽然热，但是宝代的地推拓展客户是增加了，说明还是事在人为。

“而且对手项目的成交也不差，蛋糕就这么大，所有人都在抢，就看谁的膀子大，力气大，下手快了，对吧？当然，现在是天气最热的时候，大家也要注意预防中暑，毕竟身体是革命的本钱，啊？”

安居的男生点头接受：“好的，领导，我们多加油。”

说完这边，宋小民目光落到方圆身上，说：“方总，你们也说说呗。”

“好，首先，还是祝贺下两家代理公司，在上周这么热的极端天气下，还取得了这样的成绩，要是这个速度卖下去，宋总，项目就得提前推新品了，呵呵。其次，从两家代理公司的数据来看，网络和户外两个广告端口的效果最好……”

夏日午后，让人昏昏欲睡。

刘鑫昨晚加班没怎么合眼，会开到这会儿，他觉得眼皮上像是压着一座城门，昏沉沉地向下压，而他则拼尽全力地撑住眼皮，眼珠子也像被魔鬼拨动着在打转，已经无法聚焦在某个物体上。

无论刘鑫怎么掐自己的大腿，眼皮还是不住地往下掉。为了不让甲方的人看到他的这副模样，刘鑫尽量把脸偏向去看墙上投影，然后拼命地跟困倦撕扯，每一秒都是煎熬。

有那么两次，刘鑫几乎就合上眼了，接着便是脑袋也要失去支撑往下掉。然而，刘鑫总在这种时刻惊醒，用顽强的意志力稳住姿态，再撑开眼皮，继续装作没事儿人一样。

这时若能躺下放松入睡，哪怕只是片刻，不，即便只有五分钟，也是人间最美好的享受之一。

这样不知过了多久，方圆和陈丽他们在会上说的， et刘鑫几乎是一个字都没听到。

当甲方说“今天就开到这儿吧”的时候，刘鑫觉得自己终于得救了，等宋小民站起来走出会议室，刘鑫也立刻走出去，直奔卫生间去洗脸解困。

开完会出来，刘鑫问方圆：“方总，我想请教你个问题。”

方圆没有回他的话，刘鑫不知道他在想什么，便没有问下去，这么走出去十来步，方圆回头冲刘鑫喊：“什么问题你说啊，等你半天！”

“哦哦，我还以为你是在想事情没听到，所以……”刘鑫小心翼翼地解释道。

“我听到了，你有什么问题赶紧问！”

刘鑫纳闷，方圆被叫做南天王的原因是脾气暴躁么？

“额……我只是有点好奇，这个宝代跟保保，是什么关系……”刘鑫问得蹑手蹑脚一般。

“哦，问完了吗？有什么问题干脆点，大老爷们别他娘的说话唯唯诺诺的，听了让人着急知道伐？”方圆一边开车门上车一边说。

“好的，方总，我以后不会了。”刘鑫挤出一丝笑说。

“你别这么凶嘛，把人家都呵愣了。”陈丽站出来打圆场。

“这是在教他，要是去甲方开会也这样，不被骂死了？”方圆说。

“哎呀，哪儿那么严重，谁都有个过程，你莫非第一次跟甲方开会就像现在这样了？”陈丽说。

“呵呵，刘鑫，还不快谢谢陈总，都帮着你骂我了。”方圆说。

“好，谢谢陈总。”刚说完，刘鑫又觉着不对，连忙又说：“啊，不对，主管没有在骂你。”