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回到家，躺在床上想着今晚的事，我又觉得我不吃亏。表面上我出让了分成比例，实际上很多钱是要花出去的，说不定我自己做成本更高。唯一遗憾的是我丧失了渠道控制权，但转念一想，这个渠道控制权是我的吗？想到这里，我也释然了。不管怎样，利用这次合作机会，把志愿通的知名度打出去，把人生志愿网站的流量做起来，核心产品、平台都掌握在我手中，怕啥？
第二天上午，我早早就到了办公室，等雷沐风。十点左右，雷沐风夹着包包，一晃一晃走了进来。他四处打量着，对我说：“到底是开发公司，低调，低调。”
我自嘲地说：“唉，小公司，创业公司，艰苦奋斗。”
我把他引到茶台边坐下，给他泡茶。他拿出合同，说：“先把正事办了。我已经盖章。”
我又仔细看了一遍合同，没问题，盖的公章是汉江天马行空信息技术有限公司，这就是雷沐风公司的名称了。我把漆小美喊进来，把合同递给她，叫她立即盖章。
雷沐风喝着茶，说：“我知道你们跑了几个市州，不好玩吧？”看我没说话，接着气鼓鼓地说：“光酒就把你喝死。”
我递给他一支烟，恭维地说：“是的。你们肯定有办法对付他们。”
他点燃香烟，吸了一口，盯着我说：“我们都是搞定教育局一把手，考试院只是个二级单位，敢不配合局里的工作吗？”
我竖起大拇指，说：“牛逼！”
他得意起来了，撸了一下衣袖说：“这次老宋找我，我本来不想做的，也没几个钱。他跟我老爷子是老同事，他还是在我老爷子手上提拔上来的。”
我恍然大悟，原来他们是这个关系。我笑着说：“反正你要去市州教育局跑信息化业务，顺便把考试院也跑了，一打两就，多好。”
他认真地说：“合同签了，肯定得搞啊，不过你的产品可不要掉链子，否则搞得我一身骚就划不来了。”
这时漆小美拿着盖好章子的合同进来了。我接过合同，看了一下，递给雷沐风。雷沐风将合同放到包包里，站起来，说：“叶总，那就这样，我走了，合作愉快。”
我连忙站起，说：“中午吃个饭，喝点酒再走吧。”
雷沐风一边向外走，一边说：“今天算了，来日方长。”
我把他送到电梯口。
我回到办公室，把小袁、漆小美、李慕云叫到办公室，告诉大家，我把志愿通卡的发行业务交给了汉江天马行空信息技术有限公司。漆小美惊讶地说：“咋一下子就变了，那不用我们去喝酒了？”
我笑着说：“这也是好事，我们可以集中精力拓展高校招生宣传广告业务，所以酒还是要喝的。”
小袁说：“我们这些天在调整页面，规划出一些广告位。另外看要不要弄一个高校会员的概念，在首页做一个会员高校名称列表，点击后链接到高校网站。”
李慕云翻开本子说：“我罗列了招生宣传广告的类型，有高校名称文字链接、高校名称logo图片链接、banner横幅广告、页面漂浮广告等。我们必须把广告位置和价格标示出来，像报纸广告价格表一样。”
我说：“很好，大家都做了一些基础工作，李慕云负责把广告价格表做出来，我们再讨论。”
我继续说：“我们必须找一个高校招办主任聊一聊，看高校每年做招生宣传广告有多少预算？哪些高校广告预算多？高校招生办什么时候开始做招生费用预算表？把这些问题搞清楚，我们就能够有的放矢了。”
漆小美气绥地说：“我们也不认识招办主任啊。”
我说：“今天就到这里吧，大家明确目标，围绕广告分头工作。”
大家散了后，我一个人坐在办公桌前抽着烟，想着心事。突然我想到宋基发，他们杂志社不是常年做高校招生宣传广告业务吗？他们跟高校肯定很熟啊，看来我是逃不过这个如来佛的手心了。迟疑了一下，我就拨通了宋基发的手机，我说：“宋社长，跟您汇报，合同已经签了。”
宋基发说：“签了就好。”
我接着说：“不过还有一事想麻烦您，帮我介绍一个高校招办主任。”
他有点差异，说：“哦，有亲戚朋友小孩要上大学吗？”
我说：“不是，我想了解一下高校招生宣传方面的事情，最好是省属一本高校的。”
他想了片刻说：“你小子是不是想做招生广告？跟我们抢生意啊。”
“哪里哪里，我是想在服务考生的同时，服务高校，想了解一下，看有没有机会。”我诚恳地说。
他又想了一下，说：“这样，我跟汉江科技学院招办的汪素琴打个电话，联系好了你再去找她。”
我大喜，在烟缸里拧灭烟，说：“非常感谢！非常感谢！”
汉江科技学院是省属本科院校，一批招生，在汉江高校里排名居中，以纺织类专业见长，地处南望区大学城里。我正在电脑里看着汉江科技学院的网页，手机短信来了。宋基发来的，告诉我汪素琴的电话，说已经联系好。
我立即打电话给汪素琴，电话很快通了，我说：“汪主任，您好，我是宋基发社长介绍的叶时洲，想找您了解一下招生宣传方面的事情，您现在有空吗？”
电话里她很客气，说：“你好，叶总，我现在有时间，你来我办公室吧，行政楼106室。”
我挂了电话，叫上把漆小美，立即下楼，开车去汉江科技学院。
汪素琴四十多岁，微胖，圆脸短发，穿着一件红色棉麻短袖外套，很随和的样子。我说:“汪主任，您好。我是叶时洲。”
汪主任招呼我们坐下，说:“宋社长说你们想了解招生宣传方面的事情。你们是……”
我说:“我们是人生志愿网站的，志愿通是我们的产品。”漆小美拿出一份网站流量资料和一张志愿通卡递了过去。
我继续说:“今天很冒昧拜访您，想向您请教一下高校招生宣传广告的投放策略，以便我们更好地利用考生的流量，为高校招生服务。”
汪主任无声地笑着，翻着漆小美给她的资料，说:“你们是做网络广告的？我对网络不了解，一般来说，我们每年是在招生杂志、报纸、电视台上做招生宣传广告。”
我说:“是的，以前网络媒体技术还不普及，最近几年已经非常成熟了。我们与传统媒体的区别是我们的用户很精准，而且可以互动。今年我们的注册的考生及家长用户已经达到8万，最高日浏览量达到了50万次。”
汪主任说:“听起来不错。不过我们一般在12月份做招生宣传预算，到时候看能不能做进去，即便做进去了，最终还需要分管招生的副院长批准的。”
我感觉她误以为我们来推销广告的了，便说:“汪主任，我们今天真的不是来推销广告的，您看已经到中午饭点了，我们请您吃个饭，向您请教一些事。”
她还在犹豫，我笑着说:“您的衣服是在木槿花开专卖店买的吗？您穿着很好看。”
她很惊讶，说:“是的啊，在永丰街那个木槿花开买的，你怎么知道？”
漆小美插嘴说:“叶总的夫人菲姐是木槿花开服装专卖店的老板。”
她更惊讶了，说:“是吗？我在那里买了好多衣服了，一直都是8.8折，以后你得给我打折。”
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