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11月9日，阳光明媚，空气清新。上午9点整，2004年互联网在高校招生宣传工作中的应用研讨会在龙泉山庄三楼会议室举行。通过我们的努力，到会高校有41所，其中本科院校有24所；到会人员有55人，其中有两位分管招生的副院长。
会议开始，我上去致欢迎辞，接着开始了我的演讲，我第一次向大学老师讲PPT，还是有些紧张，我做了一个深呼吸，说：
“中国的互联网用户现在仍居世界第二位，网民数量已经达到七千万左右。互联网已经发展成为中国影响最广、增长最快、市场潜力最大的产业之一，正在以超出人们想象的深度和广度迅速的发展。今年5月，阿里巴巴投资1亿元人民市创立淘宝网，进军C2C。上个月，阿里巴巴推出‘支付宝’，为网络交易双方提供包含第三方担保的网络支付服务。“
“我们回顾一下高校招生宣传方式的变化：从最初的传单海报，到报刊电视，再到今日的互联网，这是历史发展的必然。我们再从媒体的传播属性上看，已经从信息单向传播发展到双向传播。以前院校广告刊登出来了，你不知道谁看了，不知道看的人是不是你的目标受众；互联网时代，注册用户点击互联网上的广告，我们已经精准知道用户是谁了。可以预见，互联网的普及将引起高校招生宣传工作的巨大变革。”
“人生志愿网站是国内领先的高考招生服务专业网站，是用互联网技术解决考生提分及志愿填报指导问题，推出的学霸卡和志愿通卡吸引了广大高考考生和家长，在今年高考志愿填报期间，网站日在线人数峰值达到了4.5万人，日浏览量峰值也达到50万次。”
我讲到这里的时候，停了下来，让小袁通过电脑投屏，演示高考期间，人生志愿网站每日流量变化动态曲线。台下鸦雀无声，每一个人都聚精会神看着屏幕上的数据变化。
播放结束后，我接着介绍人生志愿网站各版块的功能，讲网上答疑功能，讲互联网的信息双向传播的应用场景。最后我讲2004年网站的服务套餐，讲每种套餐的后面的应用逻辑。我将近讲了一个半小时，中途也没有休息，结束后，会场响起热烈的掌声。这些领导虽然参加过无数的会议，我相信，今天的会议内容对他们的震撼很大。
接着，李云鹤上台，以高考志愿填报咨询专家的身份，讲志愿填报与高校招生宣传的内在关系。他说：
“我每年要帮助很多考生填志愿，深度接触考生及家长，其实，志愿填报涉及的知识面很广，但是核心内容还是院校和专业。据我的观察，一方面，考生家长对高校及专业的认知度非常低，也不知道从哪里获取这些信息；另一方面，高校在招生宣传过程中，宣传内容和宣传方式同质化非常严重，这样高校和专业的比较优势出不来，导致宣传效果很差。”
“我以为，院校和专业宣传不如聚焦其特色优势，单点发力，给考生及家长产生巨大的冲击力；另外宣传方式也要创新，比如网络广告、网上答疑，可以按照考生的喜好点击或提问，这样产生的影响力比冰冷的纸媒广告要大得多。”
李云鹤从志愿填报的角度，论证了一个好的招生宣传方式对考生和家长的影响，引起了现场招办主任的反思。
李云鹤讲完了，现场一片掌声。我再次上台，宣布会议进入讨论环节，目的是通过讨论加深大家的印象，同时消除大家的疑惑。我知道，大家听讲过程虽然很认真，但是疑惑肯定是一大堆，不解决这些疑惑，他们不会去尝试一个全新的宣传渠道。
汉江工学院郑强主任举手发言，他说：“我今天听了你们的主题报告，感触很多。互联网的发展是势不可挡，但是我感觉还是离我们太远。比如，我问一下，在座的有多少人家里连了网？”说完他环视四周，看到稀稀拉拉不到一半人举了手，说：“你看，我们都是高知群体，联网家庭不足一半，何况考生和家长呢？”
我说：“郑主任的问题非常好，非常尖锐。是的，现在家庭网络普及率不高，但要看到增速非常大。另外，据我们统计，今年高考期间，登录人生志愿网站的考生超过百分之五十是在网吧上网，而网吧的普及率非常高。”
汉江科技学院汪素琴站起来说：“今天听了你们的演讲，茅塞顿开。互联网发展的速度超出我们的想象，我非常看好网络广告，对网上答疑也很感兴趣，我的问题是，明年高考期间，你们网站的流量如何保证？”
我笑了一下，心里想，这个问题终于来了，没想到是汪素琴提的。不过，没关系，我早就准备好了。我不慌不忙地说：
“今年我们网站的注册用户达到了7万多人，来源是志愿通卡，走的是经销商渠道，明年我们改变了销售渠道，降低单价，走的是进校发行渠道，用户数量会激增。现在我们又增加了一个学霸卡项目，预计明年注册用户将达到20万人以上，日浏览量峰值将达到2000万次以上。”
汉中大学招办主任方东宇坐不住了，站起来说：“我们愿意第一个吃螃蟹，支持一下你们的创新精神。我选了套餐一，VIP会员和图片logo链接，不过有个条件，我们是第一个订单，首页院校列表中必须排第一位置。”
台下一阵躁动，大家交头接耳，一脸的诧异。我也没有想到会有这么一个意外的惊喜，高兴地说：“方主任，第一的位置肯定是您的，我们本来就是按照订单的先后顺序排列的。谢谢您对我们的支持！”
汉中大学是省属重点大学， wｗw.uukaｎshu.com一本招生，地处双湖区和青田区之间，离公司也就二十公里左右。这是一所综合性大学，以师范类学科见长。方东宇大约三十多岁，很年轻，所以思想开放，有冲劲。他的发言，他的订单可以说是这次会议的最大成果，不管后面有什么变化，这次会议无疑已经成功。
接下来会议气氛变得轻松而热烈，大家七嘴八舌提了很多问题，都是围绕招生效果，围绕生源信息的。我逐一进行了回答，总体来说，大家比较满意，收获满满。
中午的会餐很热闹，菜品很丰富，酒水充足。因为下午有几个老师要回去开会，所以中餐是就是这次会议的正餐了。一共开了六桌，我们公司每个人负责一个桌子，做好服务。开席前，我举起酒杯，站起来，走到酒桌中央，对各位招办主任说：
“感谢各位领导的光临，我代表人生志愿公司感谢各位对我们的支持，我们将以精准的生源，优质的服务，回报各位。今年中午吃好喝好，我敬大家了。”说完，我举起杯一口干了。
汉江职业技术学院副院长刘国栋、汉江电力职业学院副院长坐在我们这桌，我跟他们一一敬酒。他们对人生志愿网站评价很高，说今天大开眼界，后面将寻求合作机会。
汪素琴跟几位女老师坐在邻桌，她过来敬酒，说：“我回去就把人生志愿做进明年的预算，争取做一个套餐二，我还是觉得banner广告大气。”
下午，大家各自选择不同的项目娱乐休闲，公司人员全程陪同。我喝多了酒，回到房间，倒在床上，睡着了。
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