东方阅读网【www.dfmsc.com】第一时间更新《人生志愿》最新章节。
从汉江科技学院回到办公室，我打电话叫芳菲做了一张五折的充值卡，充进去两千元钱。下午，漆小美专程给汪素琴送过去了。
我现在才明白，在生源充足的当下，高校招生宣传广告还是沿袭计划经济时代的业务模式，每年都固定的费用，投放渠道相对固定，招生效果跟广告效果关联性不大。实际上招办主任、分管招生的副院长对广告投放有绝对的决定权。虽然每所高校广告预算不大，但这个业务的好处是每年都有，没有欠款，广告效果好不好无所谓。
网络广告对高校招办主任来说肯定是个新鲜事物，为什么都不愿意尝试？这里有两个原因，一是不了解；二是不愿意担责任。去年投放的几个渠道好好的，今年投放渠道变了，万一招生效果不好，责任就大了。创新是好，但创新的风险很大，平平安安度过任期不好吗？
下午四点，李云鹤过来了，小袁约他谈网上答疑的事情。我把李云鹤和小袁都叫过来喝茶。
我问：“网上答疑的方案确定了吗？”
李云鹤回答说：“基本确定了，承诺24小时内回复。我们只有三个老师回复，每个人的工作量会很大，后期如果需要，要增加人手。”
小袁说：“从程序设计上要求问题内容和解答都公开，并做好分类，这样同类问题看前面的解答就行，避免重复提问，增加工作量。”
我突然想到上次谈的高校会员的事，对小袁说：“干脆把网上答疑功能开放给高校会员，做一个高校VIP会员项目，实现考生与高校招办的互动，这样高校会员服务功能就翔实了，说不定是个亮点。”
不等小袁回答，李云鹤笑着说：“这个好，就像高校招生咨询会一样，以前都是面对面咨询，我们做一个网上咨询，有创意。”
我叫小袁把李慕云叫来，问：“广告价格表还没有做出来吧，这样，把高校会员加上去，增加网上答疑服务，把它做成核心功能。”
李慕云问：“高校会员每年费用多少合适呢？”
小袁说：“高校VIP会员有首页文字链接及网上答疑功能，标价两万元，其他广告位也全部标价。我们商量了一下，一个高校只会跟我们签一个合同，把会员、文字链接、banner广告等做成几种套餐，打折销售，这样高校就可以自由选择了。”
我大喜，说：“这个办法好。以高校VIP会员服务为核心，搭配各种价位的套餐，招办没有理由说预算不够，有一句广告词怎么说，‘总有一款适合你’！”
我又对李慕云说：“你和小袁尽快把广告套餐及价格表最终稿设计出来。准备下个月上旬开一个‘2004年互联网在高校招生宣传工作中的应用研讨会’，还要把会议日程安排一下。”
我看到李云鹤一脸狐疑，就对他说：“李老师，我们准备做高校广告了，下个月上旬开个高校招办主任的会，您有时间去讲个PPT吗？主要讲一下志愿填报与高校招生的关系。”
李云鹤恍然大悟，说：“你的意思是从志愿填报需求角度，谈高校招生宣传的内容与方法？”
我点点头，说：“就是这个意思。志愿填报时考生需要什么，高校招生宣传就要讲什么。这样，体现高校招生宣传的有效性。”
李云鹤说：“根据我的观察，高校招生宣传内容都是枯燥的指标，格式化的描述，对考生了解高校价值不大，看了也白看，特别是专业介绍，看了还是不懂。”
我深有同感，说：“招生宣传要人性化，考生看了广告以后，要有一种喜欢、热爱的冲动。你看看现在招生杂志上的广告，千篇一律，索然无味，没有内涵，这是这个行业的一大通病。”
我看看小袁，又看看李慕云，对他们说：“以后我们网站上做banner图片广告，文案、画面策划很重要，要体现文化，要有内涵。”
李云鹤说：“叶总，我去年参加过市里一个教学研讨会，在龙泉山庄，那儿山清水秀，离荔枝湖一个小时车程，是开会的好地方。”
我一下子兴趣来了，说：“我们明天就去踩点？”
第二天上午，我和李云鹤、漆小美三人驱车去南边的龙泉山庄。这是市郊农村的一个山洼子里建起的一个集会议、休闲、娱乐一体的现代农庄。从荔枝湖到龙泉山庄大门口，刚好一个小时，一半路程是乡村公路，路况还不错。
我们的车子从大门口进入山庄，沿路都是参天大树，左右都有一个硕大的垂钓场，有一些人正在甩杆垂钓。我们将车子停到山庄酒店门口，在大堂里找到客户经理肖珊珊。她热情可掬，眉飞色舞，一看就是受过专业训练。她带领我们看了客房、会议室、餐厅、卡拉OK厅、麻将室、健身房；又带我们出门，看了垂钓场、烧烤园、沙滩排球场。
我是这样想的，周六晚上报到，住一晚上，周日上午开会，下午自由活动，反正休闲项目也多，各自选择自己爱好的项目玩，吃完晚饭，各自回家。
快到饭点了，肖珊珊热情地邀请我们去食堂用餐，说是体验一下菜品，我们欣然同意了。
回到公司，李慕云已经把广告价格表、会议邀请函和日程安排表都做出来了。我叫李慕云召集大家开会，把会议前的准备工作安排到人。
我对大家说：“我们定于11月8日至9日在龙泉山庄开会，打响进军高校招生广告业务的第一枪，这对我们来说至关重要。现在把会前准备工作安排一下，小袁、李强、陈灿，务必完成网站改版工作，院校VIP会员管理后台和网上答疑功能上线，UU看书 wwｗ.uukanshu.com广告位全部放出，用外省高校广告进行示范，另外广告刊例页面也要上网；我和李慕云、漆小美三人负责院校邀请和会议礼品；李云鹤老师作为会议嘉宾，准备专家PPT。”
大家纷纷表示，没有问题。
李云鹤说：“总体来说高校招办老师素质较高，好打交道，这次活动要把我们的产品与服务讲清楚，把我们与传统媒体的比较优势凸显出来。建议给参会老师每个人发一张学霸卡和一张志愿通卡，可以彰显我们实力。”
小袁说：“今年网站运营数据除了会议提供的纸质资料外，我和李强再想办法做一个动态演示文件，在会议上放一下，招办老师的印象会更加深刻。”
我点了点头说：“想法不错。大家分头准备。”
我转头问李慕云和漆小美：“你们怎么邀请高校招办主任？有方法吗？”
李慕云一本正经地说：“我们网上都有招办地址、电话，直接联系，陌拜。”
漆小美笑嘻嘻说：“那样成功率低。我想好了，我们先找汪素琴，让她介绍几个给我们，然后我们再如法炮制，人介绍人，滚雪球一样。”
我一听，是呀，这是个好方法，这个漆小美鬼精鬼精的。我说：“漆小美这个方法好，值得表扬。另外漆小美没有车子，不如跟李慕云搭班子，一起跑，相互配合，效率高。”
李慕云说：“可以，我开车和小美一起跑。”
我笑着说：“你们一文一武，所向披靡，天下无敌。”
大家哄笑起来。
东方阅读网【www.dfmsc.com】第一时间更新《人生志愿》最新章节。