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王辛蓉心里其实很郁闷，一年的宣传广告费用也就百把万，如果做了网站和杂志封面广告，明年广告费就所剩无几了，如果万一广告效果不理想，招办的风险还是很大的。原来陆天风只说杂志社封面广告，怎么突然想起做网站开屏广告了？这个叶时洲和陆天风是什么关系？网站上线才不到一年，来势汹涌，已经预签了13所院校，这个叶时洲又是什么背景？想到这里，王辛蓉就没法往深里想了，她反正就一个小小的招办主任，听领导安排就行了。
我在王辛蓉办公室电脑里，把昨晚准备的广告合同打开，把刚才承诺的两个赠送项目加了上去，再将文件存到电脑桌面，然后请王辛蓉一条一条修改。在付款方式条款上，我们有分歧。王辛蓉头也不抬地说：“合同签订后首付款20%这条不行，今年的额度用完了，最早明年3月份支付，余款明年9月份一次付清。”
我说：“行，按你说的修改。你看其他条款有没有问题？”
她说：“再加上一条，广告内容及设计样式乙方根据甲方需要随时修改。”
我说：“没问题。”
她抬起头，看着我说：“那就没问题了。我打印两份，我们签完字，再找陆校长盖章。”说着，桌上的打印机开始打印了。
我趁机说：“上次去龙泉山庄的学校基本上都会跟我们网站合作，当然，你对我们的支持最大，我们会感谢你的。你放心，我们会不遗余力把广告效果做出来，争取把学校的录取投档线提高5到10分。”
她的脸色一下子松动起来，说：“一定要有效果，否则陆校长和我都没法交代了。”
这时合同已经打印出来，我们分别代表甲乙双方在两份合同上签了字，我加盖了公司合同章。她去找陆天风盖学校公章，我就告辞了。
回到办公室，小袁和李云鹤等围在一起看学霸卡高考大礼包的打样。我走过去，拿起包装盒端详着，包装盒正面是六位老师的肖像，写着“高中名师联袂打造”；反面是一个高中学生高兴地左手捧着两本书，右手举起一张卡，旁边是打开的包装盒，写着“送我学霸卡，妥妥成学霸”。
李云鹤看着我，问：“包装盒怎么样？”
我笑了，说：“不错。高中三年名师提分课程，原价1140元，促销价580元，太实惠了！我都想买一套送人，你赶紧下单印刷。”
我环顾了一下办公室，李慕云、漆小美不在，得把广告大单的消息告诉大家，鼓舞士气。我拍了拍手，说：“告诉大家一个好消息，我刚刚签了一个广告大单，汉中师范大学的开屏广告，40万元。”
大家都愣了一会儿，然后都热烈地鼓起掌来。
小袁摘下眼镜，揉着眼睛说：“开屏广告，我怎么没有想到？这个广告霸气。”
李云鹤说：“太厉害了，看来高校广告这驾马车跑在前面了，我们学霸卡要加油！”
我心里很清楚，志愿通卡、学霸卡、高校广告三驾马车中，如果没有意外，志愿通卡应该是跑在最前面的，12月份高考报名结束，意味着志愿通卡的销售工作结束；高校广告其实是一个半封闭市场，通过流量产品切分蛋糕而已，我们网站是第一年切进去，能切多少切多少；真正市场化的产品是学霸卡，靠真刀真枪在市场上打拼出来的，虽然很难，但市场空间更大。
我跟小袁说：“你通知一下李慕云和漆小美，下午两点公司全体人员开会，部署明年工作。”
吃过午饭，我正在折叠床上小憩，李慕云和漆小美刚从高校回来，听说我签了一个广告大单，叮叮咣咣就闯了进来。
李慕云高声问道：“叶总，40万的广告大单怎么之前没有听说啊？”
我起身坐在床上，揉着眼睛说：“瞌睡遇着枕头了，纯属意外。汉中师范大学想做明年招生考试杂志的封面广告，但本科分册只有一个版面，很多高校都在争。网站开屏广告与杂志封面广告类似，我顺手就推荐给他们了，开屏广告位也只能做一个，所以他们怕夜长梦多，就立即签了。”
漆小美惊讶地说：“就这么简单？”
我站了起来，意味深长地说：“为什么这么简单？是因为我对客户的需求作了深入了解，再用我们网站的资源与之完美匹配，所以就想出了开屏广告的点子，结果双赢了。这也给我们一个启示，跟高校谈合作时，不要拘泥于网站广告刊例，要挖掘高校需求，网站做链接、图片什么的比杂志容易多了，灵活多了，我们可以满足高校多样化、个性化的需求。”
漆小美伸了伸舌头，似懂非懂地点了点头。
下午两点，我们正式开会。
我环视了一圈，说：“前几个月，我们都像没头的苍蝇，到处乱窜，因为业务模式不确定，渠道资源不确定，产品形式不确定，总之，一切都不确定。今天我们能够坐下来开这个会，说明公司业务形态趋于稳定了，志愿通卡、学霸卡、高校广告三驾马车将成为公司收入的三个核心来源。以明年12月底为期限，我们来部署工作目标。”
“志愿通卡由我负责，计划是20万张，单价20元，渠道50%，公司净收入200万元；学霸卡由李云鹤老师负责，计划是2万张，平均单价按380元计算，渠道按150元结算，公司净收入300万元；高校广告由李慕云负责，计划是30所高校，广告额度240万元，费用10%，公司净收入216万元。公司年净收入总计716万元。”
大家都睁着双眼望着我，办公室里鸦雀无声。我继续说：
“我们将从公司年收入中拿出20%作为大家的奖金，具体分配办法会后大家一起讨论制订。请大家注意一点，我说的三个计划指标是必须完成的，不是目标。大家有什么想法，可以踊跃发言。”
这时，大家才回过神，热烈鼓掌起来。
李云鹤率先发言，他说：“2万张学霸卡的销售计划比较保守，我们面对的销售对象是近100万高中学生，而且省外市场也可以同步开发，所以，我负责的学霸卡完成任务没问题。不过，由于小美她们重点工作是广告，所以我申请招一个专职助理。”
我接过李云鹤的话，说：“干脆招两个市场专员，协助你做渠道拓展和管理。让李慕云和漆小美集中精力跑广告。 wｗw.uｕkansｈu.cｏm”
李慕云举手示意，说：“我们30所高校，240万的任务有点多，虽然已经初步确定的14所高校有99万广告费，但是剩下的高校能不能贡献140万的广告费，实话实说，我没有把握。除非拓展业务模式，比如举办招生咨询会。”
我眼睛一亮，心想，李慕云还是会动脑筋。正准备回答，她又开始说：“还有，我们有学霸卡后，学霸课程频道平时流量也不错，可以拓展非高校招生广告业务，我们的广告收费机制就是按月收费，比如开学时学习用品、培优班信息等。”
我兴奋地说：“你说的广告拓展业务都可以做，网站就是靠流量转化收费，不丢人。再说高校广告一年只有一季，剩余时间网站页面的确要充分利用。”
小袁问道：“明年169声讯台还做吗？会不会与杂志社渠道冲突？”
我说：“这个问题跟雷沐风交流过，他说我们可以和169声讯台合作，不影响他们销售。但是明年大家手里都有志愿通卡了，王俊峰他们的量估计做不起来。”
漆小美突然想起了什么，说：“明年志愿填报咨询师培训班还做吗？”
我对漆小美说：“做啊，为什么不做？明年规模还要扩大，这个培训班是为我们树口碑、创品牌的好机会。这个项目就由你负责规划和组织。”
今天签了一个广告大单，又开了这样一个振奋人心的会议，我觉得应该庆祝一下，笑着说：“今晚大家一起聚个餐怎样？”
大家高兴地拍手欢呼，我安排漆小美打电话订餐。
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