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2004年元旦期间，全省各地高中门口的书店、文具店里，都张贴着一张大海报。海报主题是：高考提分神器！副标题是：学霸卡高考大礼包。本来跟李云鹤商量好是在《汉江日报》做一期报纸广告，但是经销商建议不如做落地宣传，下沉到高中门口的门店。我们在全省已经发展了139家经销商，基本覆盖了全省626所高中，通过大幅海报强化高考提分概念，直接锁定高中做精准营销。
元旦过后，李云鹤招聘的两个市场专员正式上班了。这两个市场专员情况如下:
冯永新，男，25岁，未婚，汉中省继昌市人，1.70米，汉江科技学院市场营销专业毕业，在某教育软件公司做销售三年，性格开朗，思维活跃，住双湖区。
付晨晨，女，24岁，未婚，汉中省浩州市人，1.60米，汉中师范大学教育学专业毕业，在某大型教培公司做课程设计两年，外形俊俏，沟通能力强，家住南望区。
我把办公室进行了调整，李慕云和陈灿安排到小袁的开发部办公；李云鹤、冯永贵和付晨晨在演播室里办公。演播室背景墙及道具没有拆，收拾一下随时可以录制课程。我和李云鹤一起给新来的两位同事作了简单的入职培训和任务安排。这两位新人都很机灵，很快进入角色，李云鹤很满意。
学霸卡高考大礼包半价促销效果很好，5000套大礼包一周时间就被经销商卖出去近一半。因为大礼包是限量、限时销售的，5000套销完就没有货了，于是各地经销商又开始囤货。冯永新和付晨晨这些天忙得不亦乐乎。
自从把学霸卡确立为公司业务三驾马车之一后，我花时间研究了它的竞品，它的成长性。跟志愿填报产品不同，学霸卡的竞品很多，来自燕州的202网校、三中网校、东方教育在线等，还有本土的黄州高中网校、汉中师范大学附中网校等。流感疫情过后，远程教育这个词一下子火了起来。我所知道的汉中师范大学附中网校依托一家大公司，投入2000万，计划用两年的时间完成全学段、全学科课堂实录，都是全国性的名师资源，都是制作精良的网络视频课程。我们与这些大佬级团队拼什么？
我们现在貌似卖得不错，主要是因为客单价低，打本土名师资源的牌。他们是正规军，我们只能是游击队。既然是游击队，打法就要灵活，不能正面刚，要做差异化。如何做差异化？我想到了网上答疑，想到了BBS论坛。
BBS全称是Bulletin Board System，中文意思为“电子公告板系统”，是一种基于互联网的社交平台或网络论坛。它提供了供用户发布和浏览消息的平台。BBS论坛通常分为不同的板块，每个板块上都有特定的话题和讨论内容。用户可以在这些板块上发布自己的帖子，与其他用户进行交流和讨论。BBS论坛还提供了一些功能，如私信、个人、搜索等，方便用户之间的交流和信息的查找。最近两年，BBS论坛以其信息量大，交互性好的优势成为互联网最热的应用之一。
在与大佬竞争中，BBS论坛或许是我们脱颖而出的法宝。
下午两点，李云鹤和小袁准时来到我的办公室，一起讨论BBS论坛事宜。我给他们两人的茶杯倒满茶，说：“今天我们讨论的内容很重要，关系到学霸卡产品，甚至人生志愿网站的未来。我们马上要推出学霸BBS，配合学霸卡高考大礼包活动。”
小袁说：“学霸BBS这个名字大气。我们已经接入了第三方社区论坛软件Biscuz，这是一个功能丰富、操作简便和设计系统化的论坛软件产品，是开源的，但是对商业用途要收取软件授权许可费，一年大概几千元。”
我说：“我们马上交钱，付费的服务才有安全感。”
李云鹤说：“选择Biscuz肯定没错，我用过几个基于Biscuz开发的论坛，体验不错。现在我们要确定论坛的总体界面设计，各内容版块的设置及管理。我是这样想的，论坛分高一、高二、高三、高考冲刺、高考志愿五大区；按照学科设置五个主版块，分别是数学、物理、化学、语文、英语，主版块下面再按照内容主题设若干个子版块；高考志愿区设置四个主版块，分别是招生政策、录取规则、院校选择、专业选择，这四个主版块按照内容主题设若干个子版块。”
小袁说：“先分区和版块可以按照李老师的设计来，分区管理员先安排公司人员负责，各主版版主可以慢慢招募，如果这么定了，本周可以正式上线。”
听了李云鹤和小袁的发言，我感觉他们之前都做过充分的思考，于是总结说：“就按照今天大家说的方案执行，小袁按照本周上线的进度开发测试；确定学霸BBS1月10日周六晚8-10点进行高一数学主版名师集中答疑，李老师准备一下，赶在寒假前首秀。”
李云鹤不慌不忙说：“我做首秀没问题，建议还是搞一个短信群发，把消息点对点通知到我们的注册用户。同时在学霸BBS首页预告‘名师联袂实时答疑’的时间表，每周集中答疑一次，同时进行《学霸知识点练习手册》和《学霸试卷集》的解题过程讲解，争取把‘名师联袂实时答疑’这个品牌叫响。”
我底气十足地说：“没问题。现在有些高校招办质疑我们，说我们网站平时没有流量，只有高考填志愿时流量大，现在学霸BBS做起来后，平时流量也很大，广告价值就凸显出来了。”
我对学霸BBS寄予很大的期望，这是一个牵一发而动全身的项目，答疑互动聚集人气，人气除了有利于学霸卡的销售外，对高校招生宣传广告及非招生宣传广告的销售都有促进作用，这也是我重视它的原因。当然这出戏好不好看，还取决于每一个细节的把控，李云鹤有经验，讲课答疑没问题，但是小袁这边网站平台的网页布局、美工、用户体验等环节还需要打磨。 wwｗ.uuｋanshu.com
我望了一下小袁，说：“你这边有什么困难没有？按照同时在线30000人的规模测试。”
小袁说：“技术开发这块放心，不会有问题。只是各主版内容需要填充，时间有点紧张。”
李云鹤说：“我再邀请两位语文老师，两位英语老师加入答疑团队，我们10位老师做个分工，物色优秀学生做版主，安排学生上来发帖，老师以跟帖方式答疑，10号前把页面内容撑起来。”
我对李云鹤说：“很好。学霸BBS要打造一个30人的名师团，除了汉江市各重点高中的名师外，还要吸纳市州里的名师，邀请他们进驻学霸BBS里集中答疑，我们可以给他们发证，按次或按年给他们讲课费。有了这批名师资源，网站流量就长期有保证了。”
李云鹤精神为之一振，说：“这个想法忒大胆，一定有效果。我先跟周智慧、刘双全他们研究一下，拟一个名单，过完年，抽一个周末时间，在汉江开一个会，正式成立‘学霸BBS名师团’，你看如何？”
我高兴地说：“太好了，就是要这样，有了这批名师资源入驻，学霸BBS就成了人生志愿网站的发动机，马达一响，人生志愿这辆汽车就飞奔起来了。”
在教育界，我空有一腔热血，一点资源也没有，像一个愣头青，贸然闯进来，然后放低身段，就这么一点一点滚，资源就像雪球一样滚了起来，越滚越大。
我突然想到了雷沐风，这个天马行空的主，最近又没有音信了。
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