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我拨通了王俊峰的电话，我高兴地说：
“王经理，人生志愿网站已经上线，我把地址、账号和密码发给你，你测试一下，检验志愿通数据的准确率和完整率。”
王俊峰说：“好的，叶总，我尽快给你一个答复。”
我又拨通了李云鹤的电话，我说：
“李老师，人生志愿网站已经上线，我把地址、账号和密码发给你，请你多提宝贵意见。”
李云鹤好像正好下课，我听见下课铃声和学生叽叽喳喳的声音。他说：“这么快就上线了，我马上学习学习。”
给他们两人分别发了网址、账号和密码，我准备去找郭庆春。给他打了一个电话，正好他在办公室，我叫上小袁一起去了新街口天恒电脑公司。我对小袁说，我看上他那个卖场阁楼的那面墙了。
很快我们就到了天恒电脑公司。我们没有急着上去，在卖场大门口，我指着正对我们的那面阁楼的外墙，说：“在这里做一个店内大幅海报，怎样？”
小袁说：“让郭庆春经销志愿通，海报自然就上去了。”
说着，我们就上了楼。郭庆春正在跟一个年轻人谈事，见我们进来，指了指沙发，示意我们先坐一下。我摸出两支烟，递给小袁一支，点燃，坐在沙发上抽着烟。过了两分钟，那个年轻人站起来告辞后，郭庆春马上过来，给我们一人到了一杯茶，说：“今天怎么想到来看我？”
我笑嘻嘻说：“想你了，就来了。”
“不会吧，我猜猜，肯定是网站上线了？”郭庆春狡黠地说。
小袁拿出一张志愿通卡，说：“看看这个产品怎么样？”
郭庆春也不说话，拿起志愿通卡端详半天，起身走到办公桌前，打开电脑，进入人生志愿网站。他浏览了一下导航栏各板块页面，在弹出的提示框里，输入用户名和密码，然后输入考分597，选择理工科，专业选择计算机科学与技术，瞬间，全部页面呈现的是一条条筛选好的志愿信息。他随便点了其中一条汉江大学的志愿信息，信息链接到汉江大学的定制页面，里面全部是考生关心的学校、专业、录取和生活方面的信息。
他突然问道:“你们是用去年的录取分数与597分直接对比筛选吗？”
小袁说:“当然不是，我们是把每年的分数都转换成位次，后台是用位次来对比。今年的五分一段表还没有出来，所以暂时用的是去年的。”
他点了点头，放下鼠标，对我们一笑，说：“你们成了。”
小袁说：“好卖不？放在你们店里卖，你来做南望区的经销。”
郭庆春说：“好不好卖取决于用户的认知，我是玩电脑的，当然懂得这个产品的好处。你还必须让用户知道你这个产品好。”
“那你说，怎么才能让用户知道这个产品好？”我接着问。
“做广告啊。”郭庆春肯定地说。
我茅塞顿开，是的，做广告。木槿花开门店开业，我不是都做了周边的宣传广告吗？但是，这个产品面对的是全省三十三万考生及家长，这个广告怎么做？那一定是一笔很大的费用，我也没有那么多的预算啊。我沮丧地说：“我们没有广告预算，你觉得该怎么办？”
“家长本来对志愿填报不重视，对产品也不了解，要想让他买单，要么是广告里说产品多么多么好，要么是学校老师在家长会上说一定要买。”郭庆春不容置否地说。
“做学校老师的工作？这个难度大，除非经销商有班主任资源。”小袁直摇头。
我若有所思，说：“看来找经销商真的要找有教育资源的。”
我感觉今天真的不虚此行。我们对产品感觉良好，是基于我们对志愿填报的深刻认识，考生家长们呢？两眼一抹黑，怎么可能有购买欲望呢？如果荔枝湖的女人们不进店试穿衣服，没有认识到木槿花开品牌服装穿在身上好看，美得不行，她怎么可能掏钱买呢？郭庆春今天给我们敲了警钟，看来我们得想法子把产品的好传处播出去，当然是在不花钱或少花钱的前提下。
小袁对郭庆春说:“不管怎样，你的店子人流量大，我们想在你的店里设一个经销点，还要在你的阁楼外墙上做一幅大的海报。”
郭庆春拍了拍小袁的肩膀，说:“你都发话了，我肯定照办。广告我来做，我琢磨琢磨，得有创意。”
小袁从包包里拿出一个长条纸盒，递给郭庆春，说:“这是400张志愿通卡，保证金免了，你卖完4折结算。你签个收条就行。”
“好的。”郭庆春愉快地在收条上签了字。
回到办公室，我召集大家开个一个会，讨论如何把产品宣传出去。我说:
“公司开工以来，我们一直在做产品研发，一直陶醉在产品的创新上。ＵU看书 www．uukanshu.ｃom但是，我们开发产品的目的是把产品卖出去，在赚钱的同时，服务考生。用户为什么要买我们的产品？前提是知道我们产品好，能解决志愿填报问题。那么，如何让用户知道我们产品好？大家都思考一下，说说自己的想法。”
“在《汉江日报》上做广告，它的发行量很大。”陈灿率先发言。
漆小美反驳说:“费用太高，我们初创公司，做不起。我们做了一个招商启事，花了一万五千元。”
李慕云说:“我们开个产品发布会，请报社、电台、电视台记者参加，让他们发个新闻稿。”
李强不以为然，说:“都是花架子，不如到高中学校发宣传单，宣传单离学生最近，宣传效果最好。”
漆小美说不屑地说:“你进得了高中学校吗？全省500多所高中，你怎么进？”
“能进几所算几所。我们可以让经销商进校发宣传单啊。”李强不服气地说。
小袁说:“我们能不能找一本全省的电话黄页，联系各地的教育公司，他们肯定有本地教育资源，让他们来经销，肯定是双赢。”
大家七嘴八舌，说了很多办法，任然没有一个统一的意见。我看了一下手表，快下班了，就说今天讨论就到这里，明天继续讨论。
大家刚散，我的手机就响了，是王俊峰的电话。他说:“叶总，我们几个人一起检测了你们网站的数据，准确率、完整率都没有问题。于总约你明天上午来谈合同。”
我一听大喜，赶紧应承道:“好的，我明天上午9点到。”
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