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上午，一进办公室，漆小美就站起来，笑盈盈地对我说：“叶总，招商启事刊登出来了。”
我接过她递给我的报纸，头版报眼位置赫然写着：高考志愿填报产品招商启事，下面是正文和电话号码。我一看就乐了，居然上了报眼，估计今日没有什么要闻。直到上班前，我还沉浸在昨日李云鹤给我的打击里，看来我的运气就是好。既然今年走杂志社发行渠道没戏，就赌自建经销商渠道了，死马当作活马医。
我对漆小美说：“话术背熟没有？一定不要放过每一个电话，做好登记。”
漆小美笑着说：“放心，没问题。”
我满意地点了点头。我把小袁叫到办公室，把昨日与李云鹤见面的事情告诉他，让他做一个超级VIP的账号，不锁定高考分数，做好了发给李云鹤。小袁说：
“看来我们只能孤注一掷了，把经销网络建起来。我安排他们抽空打黄页电话，在网上搜，提供一些试用3天的账号，争取月底把销售网络健全。”
我说：“好的。印有招生计划的杂志估计五一后才出来，数据更新只能五月份了。这个月集中精力发展经销网络。”
李慕云敲门走了进来，高兴地说：“小美的电话被打爆了，一个接一个，不过有一部分是家长咨询。”
我说：“有家长咨询就好。家长的传播效应出来后，经销商就来了。”
我又对李慕云说：“你把上次的话术文稿重新整理成‘经销商问答’，把经销商可能要问的问题全部准备好，一问一答的形式，然后把它挂到人生志愿网站上，对那些打电话过来咨询的，要他留下邮箱，我们把问答发到他们的邮箱。”
小袁说：“哎呀，怎么没想到呢？我们在网站首页做一个‘飘移’的图片广告，点开就是招商启事，启事下面就是经销商问答。”
我说：“好，事不宜迟，你们马上分头去做，越快越好。”
刚说完，外面响起了敲门声。过了一会，漆小美领着一个相貌俊俏，大约四十多岁干部模样的人走了进来。漆小美指了指她的手机，她要接电话，示意我接待一下。
我把她引到茶台旁边的椅子上坐下，试探着问道：“请问您找我们有什么事吗？”
她环顾了一下，放下包包，说：“我是看报纸上的广告过来的。我是考生家长。”
我一头雾水，报纸上也没有刊登我们的地址啊。她看我一脸的狐疑，说：“我访问了你们的网站，看到内容还不错，高校和专业的信息都很全，但是录取分数线和志愿筛选要志愿通VIP卡，我看到双湖区就有销售点，就跑来了。我要买卡。”
原来是这么一回事。我压抑住内心的兴奋，从办公桌上的盒子里拿出一张卡，递给她。她仔细端详一下，从包包里抽出30元钱，放在茶台上，然后把卡小心地放进包包里。我默默看着她的动作，突然有一种好奇心冲击着我神经。我说：
“大姐，不急着走，我请您喝茶。”
我快速走到茶台前，一边泡茶，一边问道：“您的孩子是哪个学校的？你们家长一般是从哪里了解志愿填报政策、方法的？”
她想了想，说：“我的孩子就是荔枝湖高中的，今年高考。其实说来，我们没有一个集中了解志愿填报的地方，都是在报纸、杂志、电视上看一些，还有就是招生网站。”
我给她倒了一杯茶，问：“那您觉得我们网站的内容怎样，还有哪些地方要改进？”
她喝了一口茶，说：“高校内容很全，孩子想去的高校都有介绍，分数线没看到，要说改进的地方，倒是有一点，”她停顿一下，说：“就是志愿填报的政策、规则、方法等介绍性内容没有，想看的时候就要去别的招生网站看，不方便。”
这个建议很好，做一站式服务。我说：“您的建议很好，我们马上改进。您会向朋友推荐我们这个志愿通卡吗？”
她认真地说：“当然。其实你们可以到学校家长会上宣传。家长都不知道在哪里找志愿填报的信息，都怕志愿填不好上不了大学。”
“好的。您觉得这个价格怎样？贵吗？”我笑着说。
她说：“不贵啊，哪里不用30元。孩子上培优课，一堂课就30元。”
我说：“是的。我们为什么定这么低的价格，就想让更多的家庭有机会用上志愿通，这样我们能够服务更多的考生。”
我突然觉得她孩子在荔枝湖高中，肯定也是住在附近，说不定是木槿花开的顾客呢。我试探地问道：“您认识荔枝的菲姐吗？”
她一愣，问：“哪个菲姐？我认识的菲姐……是那个木槿花开的菲姐吗？”
我兴奋地说：“是啊。就是木槿花开的菲姐。”
她也来了精神，说：“认识啊，我在她那里买过好多衣服。今天要去办公室，所以没敢穿。”
我摇了摇头，说：“这世界真小。我是菲姐的老公。您贵姓？”
她吃了一惊，说：“有这么巧吗？你跟菲姐是一家的？我姓吴，叫吴美丽，省高法的，她知道的。”
“高级法院，吴美丽，真是人如其名。我回家跟她说。”我笑着说。
“好了，卡也买了，茶也喝了，人也认了。我要走了，得回办公室了。”她说着站了起来。我也连忙站了起来，把她送到电梯门口。
我回到办公室，小袁在里面等我，笑着说：“这么巧？看来菲姐的影响力比你大多了。”
“嗯。要不在木槿花开门店挂个牌子，设个销售点。这个办法经销商可以复制，设计一个统一的牌子。”我对小袁说。
一上午，漆小美接了50多个电话，一大半是咨询经销商的加盟条件，有一小半的家长是咨询买卡的。网站上的招商启事也做好了，小袁还在下面做了一个留言板，想做经销商的可以登记姓名、地域、电话号码，并安排李慕云负责跟登记的人打电话沟通。
一天，两天，三天，四天，我们星期六、星期天都没有休息。全体人员都忙一件事，打电话，签合同，收款，发货。忙了4天，总共签约81家经销商，回款8.1万。人生志愿网站上，点击“志愿通卡”栏目，不再空空如也，而是密匝匝的经销商名称、地址、电话。
我看着大家一个个疲惫的眼神，决定今天晚上聚个餐，放松一下。我提议去莲花酒家吃甲鱼，给大家补补，最后大家一致决定去吃烧烤。我打电话订了荔枝湖边的一家烧烤店，就收拾一下一起下楼了。
4月的汉江是春季里最好的时段，温度适宜。下楼后天已经黑了，我们穿过一条条灯火通明的商业街，来到荔枝湖边一家叫“快乐烧烤”的小店子。这个店子离张老板的清风徐来茶馆不远，也就200米左右，我和芳菲带着孩子在这里吃过一次，食材新鲜，味道很好。大家提议把桌子抬到店子外面吃，可以欣赏湖边夜色。我和小袁站在外面抽烟，ＵU看书 ｗww.ｕukａｎsｈu.com他们几个都忙里忙外，搬凳子，点菜，都很开心。
不一会儿，开始上菜了，我和小袁走过去，坐了下来。我说：“今天要喝酒啊，你们喝白酒还是啤酒？”
陈灿说：“大家都想喝啤酒。”小袁站起来，一会儿扛了一箱啤酒过来。
漆小美沙哑着嗓子说：“我要喝菊花茶。”小袁站起来，一会儿拿了一壶菊花茶过来。
我举起酒杯，说：“自公司开工以来，大家兢兢业业，不到两个月时间，我们网站就上线了，我敬大家，大家辛苦了。我先干了。”说完，我端起酒杯，把杯中的啤酒干了。
大家一边喝着啤酒，一边吃着烤串、炒菜，都很高兴。
我问漆小美：“嗓子喷雾剂没有效果吗？”
漆小美噘着嘴，说：“没有效果。我长这么大，一天哪说过这么多话？”
李慕云说：“小美嗓子红肿，要消炎。”
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