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星期一上午，王俊峰带着一位技术人员来公司送合同。我叫小袁过来，让他把技术人员领到他们的办公室，对接技术工作；又叫漆小美过来拿合同去盖章。我和王俊峰一起坐在茶台旁喝茶。
王俊峰云里雾里地说：“你们公司人不多，很精干。”
“哪里哪里，你是想说公司很小吧。”我说，“我们外围还有很多合作伙伴，公司本部不需要大啊，只要我们掌握了核心资源就行。”
“嗯。你说的有道理。”王俊峰喝了一口茶。
我给他续满查，说：“这次合作成功得感谢你。对了，你侄儿子高考志愿填报时，我找个专家，给你一对一服务。”
王俊峰眼睛一亮，说：“还有一对一服务？”
“对啊，你没有听说过吗？就像，就像私人医生。”我拿私人医生做比喻。
王俊峰忐忑地说：“那肯定很贵吧。”
我连忙说：“是的。不过他是我朋友，免费服务。他对招生政策、填报技巧、高校、专业、就业等方面研究颇深。每年服务很多考生，业内名气很大。”
王俊峰听后很高兴，笑着说：“那就先感谢你了。我这个侄儿子成绩一直不错，志愿填好了，上个好大学，将来就有出息了。”
我接过话题，说：“你说得很对。我们填志愿的过程，实际上是一个人生规划过程，去什么城市，读什么大学，学什么专业，进什么单位就业，这些选择，决定了一个人一辈子的命运。所以志愿填报太重要了。”
王俊峰不停地点头，说：“所以说，你们现在做的事情是能够造福家庭，造福社会。”
我拍了一下巴掌，说：“太对了！但不光是我们，还有你们，你们宣传推广做得好，就会有更多的家庭受益。”
王俊峰说：“我们在做查分广告的同时，会把志愿通的广告一起做的。”
我忽然突发奇想，说：“你看有没有可能，在高考出分以后，填报志愿之前，你们向全省年龄段在40-50岁的手机用户，群发推送一条志愿填报169服务项目的短信。当然仅限于讯网手机用户。”
王俊峰哈哈一笑，指着我说：“叶总，你太精明了。讯网有内部结算系统，169声讯台用短信业务也是有成本的。不过，我可以争取于总，他同意就没问题。”
我一听大喜。只要讯网向考生家长发一轮短信，相当于用讯网背书，以讯网的公信力，考生家长对志愿通产品就不设防，不用教育用户了。这样不仅169声讯台的销售会增加，就是线下经销商的销售也会增加。想到这里，我站了起来，给王俊峰的杯子续满茶，说：
“你侄儿子志愿填报的事交给我，短信群发的事交给你。怎样？”
王俊峰也干脆起来，伸出手，说：“成交。”我和王俊峰的手紧紧握在一起。
这时，小袁带着技术人员进来了。小袁说：“叶总，技术对接已经完成了。”
我说：“好的。快到饭点了，王经理，我们一起去吃饭，喝点酒。”
“不行，不行。我们要赶回去，下午约了人谈事。以后有机会。”王俊峰站起来，准备往外走。
我从办公桌上拿起盖好章的合同，又叫漆小美拿了两提装有茶叶的手提袋，递给他们，说：“那好，下次一定。”
送走王俊峰两人，我回到办公室，坐在办公桌前，拿出一支烟，点燃，深吸一口，顿觉心旷神怡。如果169声讯台短信到位，全省最少有十多万考生家长可以收到志愿通的短信通知，这是一条精准广告，这比经销商在线下推广的效率高太多了。一定要想办法利用运营商的优势，一定要促成短信群发这件事。
我又吸了一口烟，然后向空中吐了两口烟圈，看着烟圈在空中上升、散架，最后散去，一下子又陷入沉思中。这两天发展了一些经销商，但是我对他们的销售效果一直是存疑的，这里面有多少人是拿1000元来碰运气的？如果到时候不好卖，他们就放弃了，这种可能性很大。李慕云建议开个经销商培训班是很有必要的，要尽快落实。
想到这里，我把李慕云叫了过来，商量经销商培训班的事情。
李慕云、漆小美、陈灿三人准备了一周。为期一天的经销商培训班于4月2日正式在公司附近的汉江饭店会议室举行。虽然经销商已经发展到102家，已经覆盖全省县区的95%以上，但是今天参会的经销商只有38位，其他经销商因为各种原因来不了。不得已，我们计划4月19日再举办第二期培训班。
培训班是这样安排的，上午李慕云讲志愿通产品及应用场景；漆小美讲经销商销售奖励政策及进校推销策略；下午请了李云鹤来讲志愿填报政策及填报方法。上午开讲前，我走上讲台宣布开班。我说：
“非常欢迎各位来参加经销商培训班。志愿填报是一个专业性很强的业务，这也是我们举办培训班的原因。我现在做一个调查：之前听说过志愿填报一对一服务的请举手。”
现场只有1位学员举了手，我又问道：
“大家读大学时专业被调剂过吗？”现场一大半学员举了手。
我环视了一下，说：“最后一个问题：大家读大学时专业被调剂，你后悔过吗？”现场只有5位学员举起了手。
我说：“请大家放下手。刚才的调查结果，我很吃惊，吃惊什么？志愿填报的重要性被社会严重忽视，大家对因志愿填报不当而导致的专业调剂熟视无睹，逆来顺受，连后悔的想法也没有。”
一个年轻的女学员举起手，我示意她发言，她说：“不是不后悔，生米煮成了熟饭，后悔有鬼用？”大家哗的一下笑了起来。
我追问道：“如果要你回到过去，重新填志愿，你的志愿还会跟以前一样吗？”
她说：“肯定不一样呀，我想当记者，报的新闻专业，最后调剂到市场营销专业，所以不得不来卖志愿通卡。”大家又哗的一下大笑起来。
我调侃道：“你看看，切肤之痛，所以你应该卖出更多的志愿通，拯救更多像你一样的考生。”
一个中年男学员举手说：“我知道志愿填报重要，但是不懂得如何填报，也没有地方教，像我这样的家长很多。”
我说：“你这次来对了，下午志愿填报专家李云鹤老师会讲授‘如何填出一份好志愿’。”我走下讲台，说：“课后我们再交流。ＵU看书www．uukanｓhｕ.cｏm下面请李慕云老师给大家讲解志愿通产品及应用场景，大家欢迎。”
在一片欢迎的掌声中，李慕云上台开讲了。李慕云说：“志愿通产品是国内首创的互联网志愿填报服务产品，是帮助考生规避志愿填报风险，科学填志愿的神器……”
李慕云讲完后，漆小美笑嘻嘻走上讲台，说：“大家好，我是漆小美，在电话里已经跟大家认识，已经是老朋友了。今天我讲一下经销商销售奖励政策及进校推销策略……”
中午在酒店吃自助餐。我问一个女学员，上午的课听后有什么感觉？她说：“有点如梦初醒的感觉。”
下午李云鹤器宇轩昂走上讲台，给大家讲志愿填报政策及填报方法，他说：
“五年前我开始帮学生家长填志愿时，社会上还没有志愿填报服务的概念，绝大多数考生及家长都是随便填几个志愿，最后录到哪所学校就是哪所学校，录到哪个专业就是哪个专业，毫无怨言，以为天经地义。我一直在宣传志愿填报是有技巧的，一个好志愿必须符合考生的意愿，符合考生的未来发展方向。我像是一个播火者，传递科学填报理念，教授志愿填报方法，数百位莘莘学子通过我的指导，考生理想的学校和专业，走上了一条康庄的人生之路。那么，如何填出一份好志愿？下面，我将从八个方面分析一个好志愿的特征……”
培训班圆满结束，一天的时间，学员们收获满满。
我对李慕云说：“第二期培训班安排一个实训时间，让每个学员用志愿通填出一份好志愿。”
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