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一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象心理学上称之为“登门槛效应”，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，才能更容易更顺利地登上高处。
再次看两个月的总结，唐山回想起当时干妈看后和他分析时讲到的“登门槛效应”，以此鼓励他持续坚持，胜利将不远。
“原来人与人相处还有那么多道道......”初次接触到心理学的唐山，似乎就进入了一种奇妙的状态。
夏历152年11月30日
呼，这个月终于破零了！
“一年6000，月均500，10年共投6万，就可以拥有20万的人身，加15万的重疾，加30万的意外，再加2万的意外医疗共四项高额保障，投入的6万元还可以灵活使用，放着不用则按月结算利息，这样的保险，您需要了解一下吗？”您的邻居，给您送了四个月客服报的唐山，电话1882425。
这个月的报头写的这段告白，是在干妈指点下弄出来的，干妈说这叫“电梯话术”，十来秒内能说完或读写，且能大致明白意思并产生吸引力的语句，才是有价值的。
果然，好几个住户都打电话来咨询了解了，并且都是这四个月都收了客服报的住户。看来持续的送报服务联系，真的能产生“登门槛效应”，带来粘度和信任，无论最终他们拿报纸来干嘛，我就发现有个住户是用来叠骨碟的。这个月她这单元我晚了两天，没对上之前的时间点送报，她都还打电话过来问了：“小山，怎么这个月没见你送报过来呀！”
哈哈......
所谓的“生物钟反应”，应该这是类似这样了吧！也应该就是干妈让我每个月要定时定点完成送报的底层逻辑所在了。读书的时候都学过，怎么就不懂得这样灵活运用呢！
最终签单成交的，就是之前送我萝卜的阿姨，给她儿子投保的。
“小山，阿姨就是冲着你每个月都能坚持送报，才签的单，你要好好坚持哦！”签收保单时阿姨嘱咐道。
成交是服务的开始！
阿姨，感谢您的支持与信任，我一定会一路坚持到底的。
夏历153年1月31日
马上就要过年了！
时间过得真快，一愰就来桂云半年了。
这个月经历了职涯的第一个开门红，虽然只签了一张单，但已经连续三个月都开单了，也算是自己的开门红了，值得小小的纪念一下。
这个月也办理了入职以来的第一份理赔，还是身故理赔！这是一个公司分配给我的孤儿单客户。从收集材料到理财款到账共7天时间，客户家人很感动，没想到人走了，还能给家人再留下笔钱。
干妈问我：“你知道干妈为什么鼓励并支持你做保险吗？”
之前我的理解是很片面的，或者说我做保险初衷就是为了赚钱养活自己。经历这次理赔后，我有点理解一位名人政客讲的“保险是一种商业慈善”！
“我为人人，人人为我！每一分保费，都是幸运者向不幸者传递爱的纽带。干妈希望你做保险，是因为这份工作，不仅能让你体面的养活你自己，还是越体面就代表帮助到越多人的，只有这种具有大爱精神的工作，才值得终身追求！”干妈很郑重的告诉我。
隐约间我是能明白，也有所感悟的。
所以，先奋斗吧！
提前祝大家新年快乐！
过完看的我，继续为更好的活着而努力！
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