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OEM的全称是Origil Eqipet Mftrer，即“原厂委托制造商”。OEM工厂获得品牌方的授权和委托，完全按照品牌方的设计图和条件进行产品生产，因此也称为“贴牌加工厂”。
“也没很大，一般般吧，阮董他过奖了。”程学礼乐呵呵道，“我们是美泰、孩子宝、迪斯尼等玩具品牌的代工厂，产品基本上都是出口到美国那边。”
费凯文不动声色地向我递来一个眼色，我心领神会，立即打开笔记本。
“最近生意如何？”
“还行，目前是满负荷生产。”
“这么说来，今年全年营收应该能增长不少吧？”
“估计能增长15-20%左右，不过——”岳学礼说着，眉头不由得一皱，“虽然营收增长不少，但利润却不见得可以增长。”
“此话怎讲？”
“像PVC（Plyviyl Clride，聚氯乙烯，一种塑胶粒）、铜线这些生产所用的主要原材料，今年一直在涨价，有些供应商已经发来提价通知，接下来的采购成本难免会有所增加。”程学礼语带愁闷地回答，“另外——”
就在这时，敲门声突然响起，打断了程学礼的话。
“打扰了。”一个年轻女子用托盘端着三杯茶走了进来。她走到办公桌旁，小心翼翼地把茶杯放到我们各人桌前，转身离开。
“请用。”程学礼招呼道。
“好，不客气了。”说着，费凯文端起茶杯喝了一口。我也把手伸向自己的茶杯。
“莎莎，”程学礼啜了一口茶，像是突然想起什么似的，把走到门口的年轻女子叫住，“你帮我去仓库盘点一下纸箱库存，看还有多少。”
年轻女子应声转过身来，我这才有机会看清她脸的正面。
她扎着小马尾，皮肤白皙，鹅蛋脸小巧精致，鼻梁笔直，感觉挺漂亮的，年龄应该十八九岁吧，最多也就二十。
“现在吗？”年轻女子说。
“嗯。”
“可是，我现在忙不开。”
“你在忙什么？“
“您刚才不是给了我一叠餐饮发票，让我报销招待费吗？”
程学礼咂了咂舌头。“这种事情，你晚一点处理也可以。”
“您刚才不是这么说的，您说要赶紧处理。”
“你——”程学礼似乎想要责备，但看了看我们后，打消了念头，“行吧，你处理完发票再去盘点吧。”
“哦。”年轻女子顺从地应了一声，“对了，那叠发票里有一张什么皇家水疗的发票，这个也是按招待费来报销吗？”
程学礼被这么一问，还没咽下的一口茶差点喷了出来，“给、给错了…那张不是的，你拿给我，不是，直接丢掉吧…好了好了，你赶紧出去忙吧，我这里有客人。”
年轻女子缩了缩脖子，露出几分顽皮的表情，转身退出了办公室。
“不好意思，莎莎是实习生，不懂规矩，让您们见笑了。”程学礼尴尬笑了笑，打起圆场。
实习生？也就是说，她还是一名在读的大学生，难怪看上去那么年轻。
费凯文微微一笑。“没事，挺伶俐的。”
“抱歉，刚才我们说到哪儿了？”
“您说今年的原材料一直涨价，抵消了部分利润。”
“啊，对，原材料涨价是一个原因，另外一个原因是人民币的持续升值。”程学礼竖起右手食指，“我们现在每月汇兑损失少则几千，多则几万。为了减少汇兑损失，我们都不敢接太长出货时间的订单。”
“人民币确实在升值。”费凯文点点头，用谨慎的口吻说，“随着欧美经济复苏，国内出口形势向好，贸易顺差持续增长，促使人民币汇率逐渐走强。另外，外商直接投资保持流入态势，也助推了人民币的升值。最后，央行重启人民币汇率改革的政策，也是一个不可忽视的升值驱动力。”
程学礼用探询的眼神看着费凯文。“您觉得今年人民币大概会升值多少？”
费凯文想了想。“保守估计，5%左右。”
“这可不少啊。”程学礼摩挲着宽大的脑门，喃喃自语道，“原材料的采购成本，我们还能跟供应商讨价还价，尽量控制一下，但人民币升值，我们就没辙了，真伤脑筋……”
看着程学礼苦闷的表情，我突然意识到这是一个业务机会。
是不是有什么信贷产品可以帮助企业规避汇率波动风险的呢？我垂下眉梢，认真回想在邓大维借给我的那个授信政策文件夹里看到过的信贷产品，想着想着，一个英语单词缩写骤然浮现。
“DF！”我脱口而出。
程学礼似乎被我吓了一跳，身体微微后仰，“你说D什么？”
“不好意思。”我急忙颔首致歉，“我刚才突然想到，也许贵司可以考虑做DF。”
程学礼偏了一下头说：“DF？”
我看向费凯文，想要确认自己的想法，只见他微微点头，露出赞同的表情，这让我有了继续说下去的信心。
“是的。”我舔了舔嘴唇道，“DF是Delivery Frrd的简称，意思就是‘远期结汇’。我们可以为贵司申请DF授信额度，帮助贵司提前锁定结汇价格，规避汇率波动风险。”
“具体是怎么一个操作方法呢？”程学礼微微探过身道。很明显，他对我的话产生了兴趣。
“是这样的，举个例子，假设贵司在九月三十日，即三个月后，预计有一笔美元100万的出口销售收入需要办理结汇，我们银行报出九月三十日那天的远期汇率是1美元兑6.6500人民币。如果贵司接受这个汇率，我们今天就可以以此签订一笔远期结汇合同，并约定九月三十日为资金交割日。也就是说，从今天到九月三十日这段时间，不管汇率如何波动变化，只要贵司在九月三十日那天将美元100万汇入我们银行，我们银行就会如约将其结汇成人民币665万给到贵司。”
“哦，原来是这样……”程学礼双手抱臂，若有所思地点了点头，“如果九月三十日那天的实际汇率低于6.6500，那我们就赚了。”
“是的。”
“但如果高于6.6500，比如说6.7000，那我们就亏了，是吗？”
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