第7章 奇人马萍萍(1 / 1)

我的理解“公司是以赚钱为目的而设立起来的商业体”杨老师侃侃而谈。

“这句大家不用记啊，我们公司做的是企业服务，其中比重较大的就是工商代理，就要知道，我们给客户办的是什么，他要达到什么目的”

注册一家公司，需要的几个要素，首先他要有一个名字，比如我们公司，名称叫好伟达企服，这是我们公司的名字吗？

其实不是，这只是我们的企业品牌名，我们公司的全名是“京津好伟达企业服务有限公司”

这个名称是由四个部分组成的。首先是行政区划+公司字号+行业规范+组织形式。这四部分。

而行政区划，也是可以去掉的。方法是......。

五个人在本上刷刷刷的记录下来。

整个上午的培训，一直到12点，中间休息五分钟，顾明远从大会议室出来，去厕所，本来想趁着中间休息，去找唐娜。结果时间太短了，就在微信上约了午餐。

午餐是约在公司写字楼地下二层的食堂，国贸不愧是CBD，在这里上班的人实在太多了，配套也是跟得上的。整个地下二层，全是各种琳琅满目的餐厅，地儿是唐娜选的，也是唐娜带着明远找到的，二人只是吃了一个简餐，拿一个大盘子，自助取菜品，拿完后在前台称重结账。顾明远选完菜后，走到前台，唐娜正在等着对他说“我来请客”。

顾明远瞪大了眼睛“不行不行，我一个大男人能让你请客吗？我来请你”

“不用，等你入职成功了，有500的推荐奖，到时候在请我吃好的吧”唐娜诚恳的接过了明远的盘子，放在了电子秤上。随后滴的一声，刷卡结账了。

明远顿时涨红了脸“唐娜，你说你帮我找工作，然后还请我吃饭，我这实在是过意不去”

“哎，没事儿，你要请我的话，也不能吃这个啊，再说我有这里的饭卡，刷卡打折，等你正式入职了，我带你去办一张去”

明远只好红着脸，端着盛满了饭菜的盘子，跟在唐娜的身后，去找座位。

二人端坐好，吃饭前明远先打量了唐娜一番。今天她打扮的很精致。首先映入眼帘的是一张大白脸，虽然知道是化妆品的功效，但是这张白脸涂抹得还是挺自然的。黑黑的眼眸，翘起的睫毛，映嵌在这张雪白的脸上，显得格外好看。长相虽然不出众，是标准的邻家女孩的亲切感，但是身材真的是一绝，今天穿了浅蓝色的半袖宽松短西装，里面是白莲颜色的衬衫。脖子上还系着一个港巾。整体看起来很是漂亮。

“你看什么呢？”唐娜看着明远直盯着自己。脸上染上一抹红韵，白里透红，显得更好看了。

明远忽然回过神来“你今天真好看啊，打扮的很精致”

“你这可是标准渣男的回答，难道我以前不好看啊?我是今天要去见客户”说完唐娜眼里闪烁了一下。

“那我们开餐吧”两个人聊着以前学校的同学和事情，愉快的吃着午餐。

好伟达总部办公室的中心区，马萍萍正在奋力的打着电话。她有一张大胖脸，周身已经超越了丰满圆润，而是实打实的肥胖。她是好伟达的标杆，也是张克雷最引以为傲的作品。她的名声不只是在好伟达，甚至是在整个服务行业都是知名的。是一个胖小鸭，变胖天鹅的故事。其实她才是真正意义上的，靠自己努力得到第一的。然而她的排名现在是第三名。

第一名是靠两个大客户的订单，这个第一名很不稳定，今年这俩客户的订单量高，他就能拿TOP，明年两个大客户，有一个压缩订单量，他的名次就会跌落前100.

第二名呢，是个极品大美女，也不怎么来公司，坊间流传其所有的业务都来自张克雷。

第三名的她，才是在努力的干活儿，一个个小单凑起来惊人的总业绩排名第三。她的订单金额大到10万元一年税务咨询，小到500块钱的商标注册。订单无论大小她都要追。每一个订单都是自己一个一个电话打出来的。

其实她当初入职好伟达的时候，并没有这么肥胖。她来这家公司前，是有同业经验的，在一家小的会计师事务所里面做销售。当然也是因为业绩不好被开除了。招聘经理王倩，就是看中了会计师事务所的工作经验，才跟张克雷推荐了她。

当时公司刚刚开始扩张，本来不想要这个大姐。但是财税方面的销售很缺人，就报着试一试的态度，充个人数。把她招进来。

结果还真是不行，三个月没开单。电话不敢打，嘴还笨。高层开会，有销售经理调侃“www.uuｋanshu．com如果张萍萍有朝一日能上南墙，那我就撞南墙，撞的头破血流也不回头。”引得众人哈哈大笑。只有丁勇一个人没有笑。

张克雷第一次找到马萍萍，是在她入职的第三个月的月末最后一天。这位个子不高，带个透明小眼镜的业务总监。身材虽然不高大威猛，但是对员工确是杀伐果断。小眼睛聚光，时而冒出寒气。说话也极为干脆，开门见山。

“我看了你的数据，电话量不达标，通话时长不达标，微信不达标，意向不达标，拜访更惨，三个月才见了4个客户，还有一个是同行，业绩挂零”张克雷打开数据分析表，一项一项的读过去，越说声音越大。

马萍萍低着头，不敢看屏幕，不敢看张克雷的脸，只能低着头，不断的搓着自己的手指。

“现在三个月试用期已经到了，按照你的表现，我们可以马上解除与你的合约”张克雷看马萍萍一声不吱，更生气了，想快速了结这次谈话。

马萍萍听到这句话，身体不由一搐。她努力的从嘴里面吐出一句话“张总，我是没开单，但是我感觉我刚刚入门了，还需要点时间，就能签单了。”

这句话让张克雷很意外，他本以为马萍萍自己其实已经挺不住了，毕竟销售不开单的压力是很大的，加上自己给她的威压，然后她就提出离职了，事情就解决了。这才是正常的流程，他通过这种谈话，劝退过很多人，马萍萍的整体状态肯定是跟以前的那些人一样，谈完就走离职程序就完事了。但是她却在争取一个月的时间，这也让他比较以外也挺欣慰。