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“你已经三个月挂零，如果继续待在公司，你的业绩指标就是24000了。会拖垮你们部门的，也会坑了你们的丁经理”张克雷进一步施压。
“我知道，但是我感觉我下个月肯定能出单的。我不会拖累丁总的。”马萍萍入职的时候，清楚的记得员工手册上面的考核制度，她知道三个月挂零意味着什么，她要争取一下，想好了很多的理由，比如公司层面的，培训不到位，线索给的不好。比如同事方面的，给予的帮助不够，她的师傅也没教她培训技巧等等。她甚至一度有自信，自己想到的这些理由，可以保自己一个月。但是面对气场强大的销售总监，她觉得一切话语都失去了重量，只剩下带着哭腔的，乞怜哀求。
张克雷皱了皱眉头，稍微思考了一下。又点了点头。
“那再给你点时间，每天把日报表抄送我一份，数据必须达标，必须破零，每周考核一次，我会随时找你谈话，你也知道会意味着什么”张克雷说完这句话，眼里又冒出了细细的寒光，看的马萍萍不寒而栗。她在嗓子眼里面，努力的挤出了一句“嗯”
马萍萍躲到卫生间里面，狠狠的哭了一场，张克雷紧皱的眉头，寒冷的目光，高昂的声音，都深深的刺痛了她的尊严。她张开双手，看着自己熊爪一样的肥手，又摸了摸鼓起的肚子，然后双手擦着眼泪，又不小心碰到了自己肥胖的脸。她又一次抑制不住颓败的情绪，大声的哭了起来。
“我什么都坚持不了，运动减肥坚持不了，早上跑步坚持了三天，第四天就死活也起不来床了。节食减肥，一次都没成功过，看见食物那一刻，什么都忘了，只有吃撑了，理智才会重新上脑。”
“这已经是第几次被人辞退了，已经算不过来了，好伟达这个公司，真的很好，底薪提成高，一切都以业绩为导向，不掺杂勾心斗角，攀亲拉派，这就是我最理想的公司了，我想留下了，如果从这里再被辞退，那我可能再也找不到这么好的公司了。”
丁勇是个高傲的人，年纪刚刚到四十，他很喜欢自己父亲的一句话“男人四十正在浪头上”。他的高傲只针对外人，对于自己人，他是非常细心的呵护的，他底下的员工，无论公事私事，他都事事过问，事必躬亲。他有时候隐隐的感觉，这可能是一个职场上的叛逆，正因为张克雷对他们这些经理太苛刻，每次开会骂一堆人，罚一堆人。他不想让他在领导那边感受的如履薄冰，再传导给自己人。他要打造的是一个有凝聚力的整体团队。
“萍萍，你过来一下”丁勇一直在等马萍萍回到工位。看着她红着眼，挂着泪的脸，心里泛起一圈涟漪。
当张克雷让自己叫马萍萍去他办公室的时候，他的一颗心就纠起来了。马萍萍的数据他是心知肚明的，他曾经催过她，让她的师傅秦德全几次三番给她施压，但是也毫无效果。“我们都太熟了，整天在一起嘻嘻哈哈，需要从外面给她一个施压”
因此最后半个月，基本就不严控她的数据了。结果果然换来了张克雷的这次谈话。从马萍萍的状态来看，这次谈话效果非常好。
“张总怎么说啊？”在公司的消防楼梯里面，马萍萍坐在台阶上，丁勇双手插兜，细声的问着。
“说让我离职”
“你的意思呢？”丁勇明知故问。
“我想再待一个月”
“他要求什么条件？”丁勇很了解这位业务总监，让他答应任何事儿，都是有条件的。
“所有数据必须达标，必须破零，而且数据要抄送给他一份”丁勇听到这个结果，一开始一喜，之后听到数据抄送给张克雷，心里顿时就不太舒服了“这孙子，人是我带的，带的好不好，都是我的事儿，你插一杠子算什么事儿，晾我呢这是”他心里郁闷的想着。
“行了，哭也哭过了，整理一下心情，既然你还想待在公司，就按照要求去做吧。”
“经理，我也想好好做，但是太难了，一天打三百个电话，都没几个能正经聊上的，全是拒绝的，态度都很不好，我这心里都要出问题了。”马萍萍带着哭腔，像是在跟丁勇求助，又像是自己在发泄情绪。
“你也不是第一天做销售了，很多大道理你都懂，业绩是从数据里面出来的。没有数据，只有业绩，只有南墙上的老二能做到，但是你也得有人家那身段，长相和手段。”
“但是我这三个月，电话也不少打了，意向客户也有，可就是不出单，秦德全也帮我跟进，也没签单”马萍萍小心的说。
丁勇明显听出来，UU看书www.uukanｓhu.com除了她的无奈，还有一些埋怨秦德全，捎带埋怨自己，因为秦德全这个师傅，就是自己给她安排的。
“别人都是辅助，只有你自己才是核心，你现在在对一些确定的事情失去信心，别人都在打电话，都能出单，这是确定的，你不能否认。”
“你自己要调整好心态，如果你对打电话有抗拒，那你整体的状态，说话的语气，都会受到很大的影响，自然会让你整体的通话效果大打折扣。从另一个角度切入看看，你可以算一笔账，你每天打300个电话，一个月6450个电话，三个月就是19350个电话，并不是每一个拒绝你的电话，都是浪费的。如果你在第20000个电话成单，比如这单业绩是20000，那你之前的每一个电话的价值，就是一块钱，从现在开始，你每次的通话都至少价值1块钱。”
马萍萍失神的瞪着双眼，紧紧的攥了一下拳头。
很快，一个月过去了，又到了月底。
马萍萍坐在会议室里面，低着头，扣着手指。
对面的张克雷，依然是淡定的眯着小眼睛。
张克雷刚想说话。
马萍萍忽然抬起头来看着他“张总，我这个月数据全部达标，电话量已经进入前三名了，拜访客户还超出一个指标。”张克雷刚刚想说的话，被她硬生生的给噎回去了。
“马萍萍，我知道你数据达标了，丁勇也跟我说过，你为了达标数据，晚上加班打电话到9点。但是公司是以结果为导向的，我已经给了你一个月时间了，你没有破零”
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