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梁智诚倒也显得轻松：
“沃尔顿先生，我们梁记制伞生产的产品是要卖出去， 所以，只要能把产品卖出去，我是不介意任何销售模式。”
从梁智诚的回答和表情，让沃尔顿安心了：
“梁先生，你的意思就是同意我们沃尔玛独家代理在米国市场？”
梁智诚点点头，示意没有问题，再说出问题关键：
“不过，沃尔顿先生，你应该知道防风雨伞在米国市场的需求，所以我很担心独家代理会影响防风雨伞的销量。”
这前一句话不光提示市场需求，也暗示防风雨伞在米国是不愁销售渠道，后一句提示对方零售店的规模。
沃尔顿点点头，看来是早有准备：
“梁先生，我们理解你们的立场！
那么，关于销量，梁先生能不能方便说出你的要求？”
关于米国防风雨伞销量，梁智诚虽然确定了大概的，但是没有主动说出，而是一定要让对方说出，从而试探对方的底牌。
当然，如果让对方说出来，可不是一件简单地事情，
因为大家都知道，在商业谈判上，不要轻易地亮出手里的底牌，不管是真是假，都不要主动，否则，会被人牵着鼻子走，显得被动。
梁智诚决定先发制人，就立即坐直了身子，目光犀利地直视对面的沃尔顿，一脸严肃：
“沃尔顿先生，我们都知道做产品讲究质量，做生意讲究诚意，
所以在以上两方面，作为制造商，我认为必须要做得最好，
否则，梁记制伞很难登上贵公司的货架上，还有得到米国消费者的认可！”
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