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在众人疑惑的表情中，讲师缓缓开口说道：“大家有没有在加盟店的总部工作过，或者有朋友做过这一行，和你聊过这一行的内核，有吗？”
满屋子七八十人，面面相觑。最后，还是一个年轻人举起手来说道：“老师，我家里面是开羊肉汤店，就是那个白庄羊肉汤，不知道大家有没有去过，我家里那个店现在往外加盟了有六七家。但是什么加盟店的内核，我不是特别了解。”
讲师点了点头。对着那个年轻人说道：“嗯，请坐。你家的羊肉汤店我去过，我也和经营者应该是你的家人聊过天，对这家店还是有一定了解的。”
“你们家的店主要是自己的生意好，很多人慕名而去，然后有人为了你家的名气和配方去加盟的，这种加盟方式更像是一个培训中心，对不对？”
年轻人点了点头说道：“是这样的老师。”
“能到这种地步，其实是很幸运的，当然，也很有实力，毕竟直营店那么火嘛。”说到这里讲师又看了看其他的人继续问道：“那大家有没有人开过加盟店的？你们又是从什么地方了解这个品牌的？”
这一次举手的人很多，教师随手指了前面的一位，那人站起来说道：“老师，我是开蜜雪冰城的，我朋友说你昨天讲了蜜雪冰城开店的一些数据，我们都觉得讲的很好。今天就过来一起学习。至于加盟这个品牌，我是刷短视频的时候刷到的，去年河南水灾的时候，这个品牌挺出圈儿的嘛，然后开店的。”
讲师点了点头，伸手示意对方坐下，继续说道：“总部加盟的内核就是品牌的推广。”
又看着李小川说道：“如果你每家店只赚2000元，那你要如何推广你的品牌呢？这个费用可是很高的，而如果不推广，那些想开店的目标客户，既不知道你的品牌，也不知道你这个人，他会考虑加盟你的品牌吗？又如何能联系到你呢？”
“或者你的直营店能像白庄羊肉汤店那样，每天接待上千人，让人驱车十几公里进店洗鞋？这对于一家洗鞋店来说，几乎是不能完成的任务吧。”
李小川点了点头，说道：“那老师我该怎么做？因为我这个事情还没有做嘛，现在搞培训加盟的同行已经挺多的了，如果我不能在价格上有优惠，我是没有竞争力的。”
“你能清晰的认识到这一点，还是很不错的。”讲师评价道：“而且不仅是因为同行多，你没有竞争力。更大的问题是我认为你没有参与过这样的商业行为，你不知道如何推广才能拥有最佳的推广效果；甚至你可能都没有和推广平台联系过，你也不知道他们的联系方式，不知道该如何和他们洽谈，当你搞清楚这一切的时候，可能目前还算增量市场的洗鞋店，已经变成了存量市场，在你的小小的门店周围。可能布满了各种各样的品牌店、连锁店。”
“当然，你也可以尽快出去考察学习，并挖来一个品牌推广的专业人员，然后在专业人员的帮助下，你重新坐上那一张牌桌，然后疯狂撒钱，赢家通吃，至于失败了，自然是一无所有。”
李小川点了点头说道：“谢谢老师，是我把问题想的太简单了，不过我还有一种经营想法……”
在讲师的默许下，李小川继续说道：“我的第二种经营方式，是完全舍弃门头店，因为门头店的房租还是蛮贵的，而且每一个店还都要有人在那守着，人力成本也比较高。所以我想舍弃门头店，在一片区域内搞一个中央工厂。”
“在城区范围内，我想与小区的菜鸟驿站联系，让他们替我代收鞋子，然后我会在固定时间段，从每一个菜鸟驿站将需要清洗的鞋子收回来，统一送到我的中央工厂，统一清洗、烘干、杀毒之后，次日再统一送到每一个菜鸟驿站，与此同时，再拿到第二天需要清洗的鞋子。”
“我计算过，菜鸟驿站平时派发一件快递的收费标准大概是两毛钱左右，那他帮我收鞋并派发，我可以给他两到三块一件，正常来说，一个小区一天大约可以收到30双左右的鞋。这样平均下来，他就能多赚60到90元钱，因为是额外收入，我觉得还是很有吸引力的。”
“运营方面，关于成本，我的计算是人工输送，一件的费用， www.uukａnｓhu.com也就在四毛钱左右；平均洗一双鞋，大概需要一分钟左右，那算上水电、人工及必须的材料费用，大约一元钱一双。那洗一双鞋的成本也就是在四元钱左右。”
“现在商铺式的洗鞋店，他们的收费标准，最便宜的黑色运动鞋，也要八元钱。而对我来说，4.9元也是有利润的，我完全可以杀死所有门头店。”
“不过，这种模式目前还有几个难点。第一，如果收到已经破损的鞋子，该如何处理？其实主要就是要证明鞋子在到达菜鸟驿站之前就坏了。如果菜鸟驿站需要验收，拍照留存还要纪录，那如此繁琐的工作量，两三块钱一件，他们可能就不愿意做了。”
“第二，洗鞋的时候，是所有的鞋子放在一起浸泡，然后再洗，当然，这里不需要考虑脚气等病毒传染的问题，因为我们后期会有杀毒的措施。但是如何将每一双鞋子是从哪一个小区拿过来的，它的主人是谁？目前还有行之有效的方法，我目前考虑的几个办法，都不是特别完美。”
“第三，鞋子洗好之后，该如何通知洗鞋者到菜鸟驿站拿他的鞋子？电话通知是不是过于繁琐？而且菜鸟驿站还要记录他们的电话号码，更加增加了菜鸟驿站工作人员的工作量。”
“第四，就是这个模式的行业壁垒并不是特别好，渠道是掌握在菜鸟驿站的手里的，我今天给他两块钱一双。明天再来其它的同行，给他两块二一双，他就会把鞋子给同行。相互竞争下，我们很快就没有钱赚了。”
“我目前就考虑了这些，问题还蛮多的。”
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