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来到部门一周左右
我们部门也来了一位新的负责人，从别的部门调过来的，年纪大概40来岁，给我的印象是大大咧咧，中午办公室睡觉总是脱鞋，然后呼噜声很大……
在新的领导下，我们的工作开始分工，对我来说应该是正式有自己的本质工作了，采销基本上都是按照品牌划分的，当时有苹果、自主、三星、HTC、诺基亚、OPPO、步步高等，2013年诺基亚应该开始落寞了，三星开始走上坡路了
我有幸接到比较好操作的两个品牌，自主产品和苹果，这两个品牌基本上只需要对内，不需要对外，对于刚毕业的大学生来说操作起来，确实比较容易一些。
1.先锋手机（自主产品）
当时每个月任务比较高，大概山西有500台左右的任务把，但是受制于先锋手机品牌力以及产品力不足，在店面销售总是不如人意，跟着老前辈学习和掌握了一项苏宁采销的基本技能——考核方案。
大区总、采销负责人、品管、店长、督导统一拉通考核，设定奖罚目标
果不其然，在考核的加持下，基本是能达成任务的，但是总是第一个月完成，第二月就卖的很差，原因是，第二个月在消化第一个月大家自己刷出来的机器。
我记得最疯狂的一次，总部通报的“已销未提”（已经销售的产品，但是顾客未提货），全国基本上一般的库存都是这样的，所以自主产品可见一斑。
先锋手机还有一个比较有趣的宣传视频，老员工应该都见到过，就是砸核桃，号称康宁大猩猩第二代屏幕，拿着手机屏幕直接砸核桃，这个视频应该在当时全国各个门店循环播放，但是到目前位置，手机最脆弱的依然是屏幕。
2.苹果手机
这个品牌从诞生到现在都一直是轻奢产品，不过后来用的人越来越多了，越来越受追捧，我们身边也有很多这样的人
但是，他们从来不自己花钱买，店里都会出样机供顾客体验，但是我们很多样机其实都是被店里或者办公区的同事拿走自用了；
还有一部分人，总是想花少量的钱去买，比如原价买出，等产品降价比价厉害的时候，“倒票”，就是退掉高价，重新低价开出；
还有更高端的，公司后来出了一个“四方鉴定”，售后、采销、门店、运营一起鉴定有问题的产品，重新估值，然后进行售卖，这部分主要针对非正常退换货的产品和样机。那就有的同事借用职务之便，把良品通过这种方式操作，以极低的折扣买出。
以上三种方式随着制度的完善，目前应该比较少见了，但在当时伴随着这些行为，会对业务上产生一些干扰……
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