我在移动捡钱的日子(1 / 1)

“谁能想到，三大运营商这么强势的公司也会被薅羊毛”

其实除了通讯部门的相关同事外，公司大多数人是不清楚运营商运作逻辑，更搞不清楚如何去拿到运营商给的酬金。

刚开始是领导带着我弄，后来熟练了，我就自己做。在我接手运营商部门的时候，联通基本不怎么合作，主要因为政策不合适；电信倒是很积极，但是市场占有率太低，增长快，但利润不高，有一种产投不符；最合适的是移动，每个月我都能从移动给公司拿回10万左右的酬金。

这10万是怎么来的呢？纯利润呀！听起来很厉害，但实际上很简单，只要从移动相关的供货公司提的货，每个月把已经销售的串码导出来，录入到移动系统中，只要用户用的是移动卡就有酬金拿，那移动本身占比将近70%的份额，那拿到酬金的几率就特别大。

这也是因为有相关政策，据说我当时已经是政策不太好的时候了。另外还听说，类似这样的政策，很多运营商内部人自己开营业厅去套资源，不过这也很正常不过了。

当时也很单纯，从来没想过这10万的意义是什么，现在想一下，每个月白捡10万，对于一个小公司来说就是天大的幸事，但因为在苏宁这样的大企业，我根本没有概念，因为我看不到钱，看到的都是数字。

后来有一段时间，政策调整，开始发放通讯牌照，各个大厂都开始发放自己的号卡——虚拟运营商，就是大家应该见过的170号段。作为大厂苏宁当然不会缺席，因为谁知道下一个风口是啥，但后来大家都清楚，这个事情都黄了。

我接到要做这个事情的通知，感觉还是很兴奋的，因为作为一名苏宁人，你的手机上显示的信号不是三大运营商的，还是“苏宁互联”，感觉就很舒适。

当时基本上是先做的太原区域，无论大小门店，全部上柜台，电脑，身份证识别等等，投资是真的大！如果再晚几年，直接用一个带NFC的手机就可以操作业务，就不用投入如此之大了。

刚开始自己做，根本没有章法，最好用的还是苏宁营销思路，号卡买赠！买手机送，买家电送，再做上奖惩激励，这一套反正在苏宁一直以来是屡试不爽。

我记得发出去7万+的号卡，随着号卡的数量增加，新产生了一个问题，顾客的受理单，就是办理业务的时候，签字的、身份证复印件等资料，越来越多，怎么存放成了问题。

门店放不下，就让大家先带回来，沟通总经办，先放公司库房了，搬了几箱我是不记得了，我当时也没有去咨询别的运营商这个应该如何存放，因为涉及顾客隐私，我也不敢扔，也怕总部问我们收。

这个苏宁互联部门是一个新部门，总部成立了一个非常大的系统，总经理是从运营商高薪挖过来的，有一次开会，这位从来没见过的总经理在视频会议上，各种吹嘘自己，拍董事长的马屁，当时我们坐在会议室里也是相当无语。因为与苏宁价值观极其不符，这就是文化差异。

为啥我中间插这么一句，因为，不知道啥时候，这哥们被拿下了，应该很快，听下面员工讲，他在办公室从来不开电脑，在苏宁我还没见过只用手机办公的人，要么是董事长，要么是最基层的销售人员。

紧接着应该是政策方面的原因，这个业务慢慢的就没了，当时作为一个小员工，挺心疼这些投入的家具，因为都是异形的基本在店里用不上了，基本上全部都报损处理了。不过就像我上面说的，是不是风口总得站过去感受一下，说不定就飞起来了，这就是大企业的实力……

不过最后搬迁办公室，那些顾客资料已经不记得在哪里了，因为后面调岗了，我不在这个部门了，也没再关心，估计是丢了吧。