东方阅读网【www.dfmsc.com】第一时间更新《我在苏宁的十年》最新章节。
“批零（批发与零售）结合才是一切零售的本质”
刚开始我一直不懂为什么要批发，真实的做零售不好吗，但从零售的本质看，无论是批发还是零售，其实都是销售，只是一个利润高，一个利润低；一个是一台一台卖，一个是一批一批的卖。所有做零售的经常会说
“大单解千愁”
不过这里面会暴露两个问题：
企业侧：薄利多销好，还是利润高一点好，这是一个比例问题，需要进行把控，如果批发业务多了，GMV是增长很快，但是利润不是很可观。
员工侧：当业绩压力比较大的时候，有渠道做批发，绝对不会去做零售，因为更容易达成销售业绩。同时，批发涉及到低价，就会伴随着与市场价格同步，一般情况不赚不亏，也有亏损，但可怕的是拿着公司团购的价格去做批发，从中牟利。
当然苏宁后来还有一种很有特色的团购模式——“会销”，完美解决了企业侧的问题，不仅利润很高，GMV也很不错，同时员工侧是做了明确的“利益分配规则”。但没有完美的事情，“会销”也有很严重的其他风险点，比以上两个问题看起来可能会更严重，稍后简单分析下。
刚开始接触批发业务，其实是很被动的，刚进公司，对市场根本不了解。
第一次是还在店里实习，督导有一次安排我和几个导购员拉了一批货，我记得好像是诺基亚手机，送到了一个地方，当时听导购员说，督导给联系的，渠道很广，当时我并不知道是啥意思，后来就大概明白了。
第二次是做了品管之后，督导主动联系我，给分点货，说是为了销售，挣了钱给我分。一听说分钱，就知道不是好事情，但是心又软，货是分了，但是我不敢要这个钱呀
后面时间长了，就发现通讯品类的督导，基本上一半都有“机贩子”的属性，当然很多也是被业绩所迫，自主成长为“机贩子”，虽然名字不好听，很多公司的人都看不上，但谁没有享受这些人带来的业绩呢。
第三次算是自己操办了，之前我说过手机样机门店管理混乱，苹果手机除了专区门店有厂家直发的样机，还有运营商匹配的样机，我记得是电信的，而这批电信样机其实是没必要出样的，所以我一直没有通知终端出样。
后来，这批机器到了该处理的时候，有样机价格了，相当于用样机价格买新机了。我当时联系了一个督导，帮我问了一下市场价格是多少，后来价格是比公司给的处理价格要高，所以就按照公司指导价格开单，让那个督导把机器给了收机器的人，因为就没几台机器，差价应该是不到2000，我和他平分了，我自己的那一份又分了三份，给了负责人和带教人，大家都默默的收了钱，也没问啥。
第四次的事情就比较乱了，我忘记是哪一年了，门店突然出现了大量的苏宁卡，买手机，然后再把手机卖掉进行套现。本身是持卡人的需求，结果店里为了自己的销售的，互相争取持卡人，不断压低自己的价格，导致主动权到了持卡人手里，当时一度很乱……
并且苏宁卡在苏宁历史长河中一直存在，淘宝上就有的卖，包括后来苏宁金融还有铜板，都是可以折扣抵现。
最后我来谈一下会销，最开始说了，会销是一种利润高，GMV高，利益分配合理的优质方案，但是有一个极其严重的弊端——严重损害企业形象，存在虚假宣传、欺诈销售的嫌疑。
会销团队都是外部的，通过门店提供的会员资料，以苏宁的名义给顾客打电话，邀约顾客到店领礼品。店里一般会在一个半封闭或者封闭的场子里，把到店顾客聚集在一起， 基本上来的年纪都偏大。
紧接着就开始了会销团队的表演时刻，劣质的PPT讲解老年人关注的健康知识，过程中送上一些劣质的赠品绑住顾客，最后推出价值四五千的主角产品，同样是贴牌的劣质产品。但每天邀约，每天做这些事，总有顾客“上当”，数量非常可观，每个店轻轻松松做五六十万。
因为门店不用自己干活，每卖出一单店里不仅有销售、有利润，还可以拿提成；事业部和公司上层与门店同理；会销团队是利润分成的，每台机器他们也要抽佣。
所以从这个业务模式来看，相当于一群诈骗团伙，当这个模式全国推广后，陆续都会有一些客诉，这种会销现场是不允许拍照和录像的。最后有一次公司的高层到店里遇到这种模式，看到后破口大骂，立即叫停了这种很l但又很有效的“销售”方式。自此全国名义上都停止了会销。
不过后来好像听说，有一些偷偷在零售云这个渠道做的……
大区或者总部还有常见的方式——过单。就是让工厂或者代理商在门店做虚拟开单和收货，这也是快速实现GMV增长的方式。
工厂和代理商，一般出发点就是为了市场占比，因为有考核。
而苏宁的出发点就很“单纯”——销售，同事还能扒一层扣点的利润，因为但凡在苏宁开单，就得有扣点，虽然过单都比较少，但也是有的。
基本上以上是关于大区内部主动操作的一些批发业务了，如果把这部分归为虚假销售，那还有刷单，下一次聊聊刷单吧。
东方阅读网【www.dfmsc.com】第一时间更新《我在苏宁的十年》最新章节。